价格管理办法.doc

PAGE 价格管理办法 目的 规范价格管理，提高价格竞争力，提升顾客价格感知，合理提升毛利率。 二、定价管理 1成熟门店定价策略 1.1总原则：a、持平或略低于竞争店且不高于“国家最高限价”。b、非竞争需要所有商品不得负毛利销售。 1.2当口碑品种价格较竞争店低且高于进价时，与竞争店保持3-5%价差优势。当竞争门店价格低于门店且低于（或等于）公司进价时，应与竞争店售价保持一致；如因门店采用差异化定价策略，对部分负毛利口碑品种较竞争对手保持5%以上优势时需专项申报（DM特价不受此条限制）。 1.3非口碑品种，价格保持持平。 1.4营销品种不参与任何形式的降价促销活动（会员折扣和经商品中心审批的除外）； 1.5医院品种保持10％-20％的价差定价，维价厂家可适当缩小价差但需报门管部长审批。 2非成熟门店定价策略 2.1在持平或略低的原则下以略低为主，整体保持3％以上的价格优势：当毛利大于等于10%时保持不少于8％的价差，10％以内时保持3-5％的价差， 2.2新店开业3个月内（成熟区域6个月内）不接受厂家价格维护，特殊情况经分管副总审批。 2.3其它要求同成熟门店。 3定价管理 门店商品价格，由门管部统一管理，由物价组和门店商管员具体实施。 4定价方法 4.1新品定价：采购员拟定新品价格→物价组核对最高零售价→新品入库后24小时内在业务系统中进行零售价确定→下发门店； 4.2新店开业商品定价：物价组开业前20天制定市调方案→门管部长审批→物价组组织市调执行→物价组根据市调结果制定定价方案→门管部长审核→分管副总审批→物价组开业前10天执行新店定价（新区域新开门店需全国管理机构门管本部审批）； 4.3已开门店重新定价或品类价格疏理，由门店商管员负责，门管部进行指导并审核。 三、调价管理 （一）、非营销商品 1总部价格调整 1.1 物价组应按月查询和收集各类物价政策信息，在规定时间内完成所有品种的价格信息核对和价格调整，对门店的调价执行后一个工作日内进行执行情况的监督。 1.2进价上涨品种、厂家维价的品种，物价组应在2个工作日内督导门店完成反市调，并根据市调情况按照持平原则做价格调整。 1.3成熟区域个别商品亏损较大时，可与竞争店协调统一调价。 2门店价格调整 2.1调价流程：门店通过“后台”系统上报调价申请→物价组审核→门店处理新价格。 2.2申请的标准格式：×月×日××店调价申请，调价说明备注写明主要竞争店名称及售价或其它原因。 2.3日常调价由商管员或店长通过后台系统中的“调价申请”上传，紧急、特殊情况应同时电话申请。物价组按“先调价，后反市调”的原则在当日内处理调价。 2.4因竞争原因一次性调价个数≥20的商品调价：物价组初审→部长审核→（50个以上）分管副总审批→执行。 物价组在5个工作日内对真实性和准确性进行核实。 3　价格处理时间 3.1物价组每天上午11：00、下午4：00前定时处理总部后台管理系统中的“门店调价申请”（不含节假日）； 3.2门店上午12：00、下午5：00前定时处理后台系统中“新价”信息； 3.3物价组发现门店上报价格信息有疑问时，应先执行调价申请，在3个工作日内对有疑问的商品进行“反市调”，根据反市调结果维持或重新定价。 3.4门店执行调价后须将调价信息公布，价格上调及变价幅度较大的情况需有统一的解释口径。 （二）、营销商品 1、已开门店 1.1、不允许将营销商品作为特价品种进行促销；不允许将其作为分公司门店打击竞争门店的品种。 1.2、相邻门店价格同步调整，同城门店跟价按《价差管理》办法执行。 1.3、营销商品品种价格在各子公司所在市场有紊乱的情况时,子公司不得随意跟价或降价,根据具体情况参照以下规则执行: 1.3.1、 乱价商品上报流程 顾客反馈→门店市调→分公司物价组确认、汇总→门管本部物价组→医药商品部各品类经理→门管本部物价组→分公司商品部、物价组 1.3.2、上报时间要求：分公司物价组每周星期五下班前上报乱价商品信息，门管本部物价主管整理后，于每周星期六下班前上报医药商品部品类经理进行处理。 1.3.2、乱价商品处理时间要求：由医药商品部品类经理与厂家沟通协调解决,在3个工作日内给予处理，并将处理结果回复子公司商品部和门管本部物价组, 1.3.3、乱价商品价格处理规定，总则：门店先下货，总部再协调。详情如下： 1.3.3.1对厂家能够维护的商品，首先要求厂家维价。 1.3.3.2对厂家不能维护的商品: 价差分类 处理规定 =3元 跟价，仍符合原营销毛利要求的，不变身份，达不到毛利要求的，降低营销身份或者转为普药， 3元 10% 可以跟价 ＝10%且20% 根据营销毛利率要求,决定此门店该商品角色 =20%且30% 共代或自代商品转为全包、全包商品转为普药. =30% 转