模块6 短期经营决策分析.ppt

经济管理系 陈肖微 最优生产批量的模型 Q* ＝ 经济管理系 陈肖微 最优生产批次 N*＝ ＝ 全年最低的总成本TC*＝ 经济管理系 陈肖微 案例9 爱普森公司如何给插座定价？ 爱普森公司是专门生产电源插座的小企业。目前生产的120型功能件中有三款新产品需要进行合理定价，电脑电源插座、电视信号插座、四芯电话座。总经理说：目前插座的市场竞争非常激烈，我公司又是刚刚进入该领域的小企业，要想在市场中占据有一定份额，首先要保证产品质量，其次就是在制定价格上多下些功夫。公司计划实现目标利润100000元。三种产品的预计成本资料如 教材 经济管理系 陈肖微 思考： 问题1：产品的定价策略有哪些？ 问题2：爱普森公司应如何给三种产品制定价格？ 经济管理系 陈肖微 项目9 定价决策分析 公司领导想让乙产品扭亏增盈，从产品功能和市场价格两方面入手。经考察，给此产品增加一台20000元设备可完善功能，从而销售量可提高到500根，原负担的固定成本固定为90000元，如果利润额要达到20000元，产品的价格如何制定 经济管理系 陈肖微 定价目标 目标主要有两个： 获取利润目标 占有市场目标 经济管理系 陈肖微 (一)、 利润最大化的定价策略 获取最大利润目标 当边际利润=0时的价格，企业利润最大 边际收入 边际成本 经济管理系 陈肖微 以需求为中心的定价方法，是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的。 一般先拟定一个消费者可以接受的价格，然后根据所了解的中间商成本加成情况，逆推计算出出厂价。这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍以买卖双方可以接受为限度。 二、以需求为导向的定价策略 经济管理系 陈肖微 三、以竞争为导向的定价策略 指企业可以依据对手的价格，制定出高于、低 于或相同的价格以实施企业的竞争策略。 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 经济管理系 陈肖微 　1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法. 即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，既可以避免竞争，减少定价风险，又使企业容易获得合理的收益。 　　 经济管理系 陈肖微 2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 　 经济管理系 陈肖微 　3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法 经济管理系 陈肖微 四、以成本为导向的定价法 以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。 其优点是保证企业不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客未必接受。成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整。 经济管理系 陈肖微 1.完全成本定价法 按照产品的完全成本，加上一定百分比的销售利润，作为定价产品销售价格的依据。 公