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思八达林姝宏?90销售智慧秘籍笔 9 0 智 慧 秘 籍 ? ? ? ? 《90销售系统》讲师简介 ? 一、《90销售》总裁版讲师 林姝宏： 林姝宏，温州人，宁夏温州商会副会长 思八达集团北京系统董事长。 2005年荣获宁夏十大策划人， 2006年荣获中国百佳创业女性奖。 林姝宏女士融合自己20年的销售经验，在刘一秒老师的智慧系统指导下，经过了无数个不眠之夜，沉淀出了这套销售系统——90销售系统。 林姝宏女士运用这套系统，六年时间，先后成立银川、兰州、北京、郑州、杭州、温州等思八达公司，她所带领的团队夺得2009年度思八达集团系统业绩第一名，北京公司成为集团业绩第一名，集团业绩前十名中有六位产生于北京公司，她本人也被誉为“思八达集团的铁娘子”。 经过两年来的市场实战检验，验证了只要严格通过90天销售训练的员工，销售业绩至少提升20%以上。 肖建军： 北京思八达海淀公司总经理 思八达集团北京领袖商会副秘书长 90销售系统的实践及推动者 曾任宁夏思八达副总经理、兰州思八达总经理 2009年调任北京，组建北京思八达海淀公司创造了一个个销售奇迹 ? ? ? 二、《90销售》员工版讲师： ? 张东虎： 思八达集团最年轻的掌门人 思八达集团唯一一位身兼两家分公司的总经理 北京宣武思八达总经理 民营企业的领军城市温州思八达总经理 思八达集团浙江领袖商会秘书长 2009年他带领7个人组建温州思八达，并在短短的6个月时间扩展到200人的团队。 中国宗教说服模式实践应用第一人 《90销售系统》的主力推动者 ? 张超全： 他是思八达集团郑州公司掌门人 2002年进入思八达宁夏公司，进入公司第一个月就成为销售冠军，后连续获得2002/2003年度销售冠军 他善于发现别人身上的闪光点 他跟随一秒老师学习8年，是老师在中国最得意的学生之一 8年来，张超全老师为企业做了2000多场培训，让无数企业找到了方向和目标。 ?? 《90销售系统》总裁版黄金问句 ? 1、????????? 请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？ 2、????????? 咱们公司目前有多少员工？有销售团队吗？ 3、????????? 咱们销售人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？ 4、????????? 咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？ 5、????????? 当下您最想解决的问题是什么？ 6、????????? 您目前想不想改变销售团队的状况？ 7、????????? 您理想的总裁生活是怎样的？ 8、????????? 您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？ 9、????????? 您公司人员流动大吗？ 10、???? 如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？ 11、???? 您组织销售人员出去培训过吗？ 12、???? 咱们公司有晨夕会吗？ 13、???? 请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？ 14、???? 您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？ 15、???? 领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？ 16、???? 您公司今年的销售目标是多少？ 17、???? 您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如思八达最高可拉开100倍 18、???? 面对招人难的问题，您是如何应对的？ 19、???? 在您看来企业文化意味着什么？ ? 《90销售日志》的使用流程 ? ? 1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。 2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。 3、写出完成年度目标的理由和动机。 4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。 5、每天只要有时间就看贵人资料。 6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。 7、每周六下午做周总结。 8、每周写出最有感觉最大收获的周记。 9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK. 10、每月的3号兑现承诺。 11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带。 12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。 13、填写好的，每月3号提出表扬。 ? ? ? ? ? ? 《90销售系统》导入落地服务成长机制 一、???? 学习顾问每周服务一次。 二、???? 总监10天电话回访一次，每次两小时。 三、???? 总经理10天电话回访一次。 四、???? 班长组织同学会交流，90天内不少于5次。 五、???? 各公司月销售冠军走动分享。 六、???? 企业家走动分享。 七、???? 90天举行“90销售系统落地成果分享会”。 ? 《八大