《财富又一城期营销推广案综合体》-课件设计(公开).ppt

入市时间：8月下旬 开盘具体时间：10月中旬 开盘体量：1000套房源 销售任务：开盘当日完成总量的40%，即400套房源；3个月后再完成总量的30%，即300套房源；09年4月完成余下300套房源。 开盘价格区间：6400-7000元/m2（均价：6800元左右） 为了完成上述开盘日硬性指标，我们在推广上蓄客指标如下： 1、来电量：按照15%的成交转化率，我们在6-8月份需要累计2667组客户来电。 2、来访量：按照12%的成交转化率，我们在6-8月份需要累计3334组客户来访。 为了完成上述销售硬性指标和蓄客硬性指标不是一个简单容易的问题 因为区域内蓝光、龙湖、万科、首创等品牌开发商虎视眈眈，周边项目林立 在区域的客群消化量毕竟有限的前提下 那么，我们在推广上应该怎么做？ 推广策略 财富又一城2期销售指标设置 核心战略： 1、以超大体量、超级商业配套为项目主诉求，通过科学创新的线上传播体系和线下公关、营销活动对区域进行扫街式渗透。 2、以超大体量、超级商业配套为项目主诉求，借势财富中心影响力，通过线上、线下强势开拓区域外市场。 财富又一城2期推广战略指导原则 明确了项目推广的核心战略之后 我们如何分推广阶段？ 每个阶段线上、线下如何做才能完成指标？ 推广策略 初步蓄水期 目标:高调入市，引爆市场 线上主题 前锋·上普 超级商业社区的培植专家 东一环 世界500强集群社区 线下事件: 1、免费安家，以智博房PR活动； 2、教师节、中秋节促销活动 3、周边社区渗透 目标:提升2期形象，逐步认同， 广度蓄水 线上主题 前锋·上普 超级商业社区的培植专家 东一环 世界500强集群社区 线下事件: 1、新产品发布会 目标:借势财富中心，以财富又 一城生活体验促进销售 线上主题 万千品牌宠你一生 线下事件: 1、体验商业嘉年华PR活动 2、财富又一城豪华体验巴士 Phase1： 8.25-9.14 推广策略 推广阶段划分 持续蓄水 开盘期 Phase2: 9.15-开盘日 热销期 Phase3: 开盘后 推广执行总纲 推广策略 户外、站牌 东一环 世界500强集群社区 具体事宜安排 8月25日—开盘前 开盘后 户外、站牌 万千品牌宠你一生 9月 8月 10月 商报硬广 开盘日 商报硬广、教师节促销 商报软文 商报软文 商报软文 以智搏房大型PR活动 商报硬广 中秋节促销 商报开盘硬广 开通财富又一城豪华体验巴士 新产品发布会 25 26 28 1 5 11 12 18 25 28 1 9 10 13 20 区域社区线下渗透 商业体验嘉年华PR活动 此部分媒体计划根据开盘销售情况决定，暂缺 初步蓄水期 Phase 18.25-9.14 推广策略 推广策略：高调入市，引爆市场 推广目标：深度渗透项目区域市场 初步开拓大成都市场 销售目标：完成三分之二的客户累计量 推广策略 线上科学传播规划 备注 主题 版面 媒体 时间 费用 8月28日 9月5日 9月11日 成都商报 整版 整版 硬广 硬广 费用小计 645000元 东一环 世界500强集群社区 成都商报 整版 东一环 世界500强集群社区 教师节促销信息 硬广 成都商报 站台 8月28日 20天 东一环 世界500强集群社区 125000 250000 125000 东一环 世界500强集群社区 中秋节促销信息 125000 一、二环路 公交站 8月28日 户外 东一环 世界500强集群社区 目前已有户外 财富中心户外 已付 8月28日 道旗、围墙 东一环 世界500强集群社区 20000 推广策略 线下：三大手段，引爆市场 第一项强势线下活动 东一环 世界500强集群社区 争做“购物超人 ” ，赢得超级好房 财富又一城“购物超人 ”全城甄选赛 目的：以吸引全城关注的强大利益型PR活动引爆市场，迅速打开财富又一城2期的知名度，为项目蓄客打局面。 活动阐述： 结合多媒体渠道，推广以智博房大型活动。 “财富又一城“购物超人 ”全城甄选” 活动内容以推广财富又一城项目相关知识为主，以表格形式呈现，受众可通过多种媒体渠道，不限次数参加智力问答活动。活动持续时间3周，每周在正确答卷中抽出一名最高奖和若干名参与奖，最高奖免费获得一套房子的终身使用权，参与奖获得购房其他不同优惠，为了公平、公正，活动引入成都公证处公证。 客户参与形式： 1、报纸媒体：在商报每周一次的报纸广告投放上有专门版面宣传活动，并设置与项目有关的知识问答表格，用户进行剪报答题，以邮寄答题和身份证号方式寄到销售中心（可允许一人