“一营三会”操作概述.pptVIP

* 程苏的新兵营 VCR * 1 整体阐述 1 2 新兵营操作 1 2 2 “三会”概述 3 目 录 新人家属 联谊会 在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，帮助家属树立对保险、公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的认同与支持，帮助新人做客户积累，获得第一批参加产说会的准客户名单。 目的：使新人得到家属认同，帮助新人做好客户积累 目标：获得3个以上转介绍或准客户名单 时间：新兵营第一周周六 对象：新兵营所有学员 时长：2个半小时 地点：职场或酒店 收获：获取能参加产说会的准客户名单 新人家属联谊会 收获：获取能参加产说会的准客户名单 亲人关怀表 姓名 电话 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 …… …… 1、统一推动：取得支持、意愿启动 2、充分训练：准备训练课表、落实培训计划 3、会前准备：会务人员、举办地点、举办时间、礼品物料 4、精准邀约：梳理名单、追踪邀约 5、会前预演：会议流程、注意事项、分享嘉宾 会 前 1、提前暖场，调节氛围入场 2、迎宾落座，提供资料 3、员工风采，展示活力 4、主持人开场 5、第一轮抽奖 6、领导致辞 7、“我们共同的家园”主题报告 8、优秀新人表彰 9、家属代表发言 10、主管代表发言 11、幸运再抽奖 12、幸福指数大比拼 13、唱票 14、活动结束 会中议程 1、重点关注 个别交流 2、电话问候 表达谢意 3、分析名单 邀约拜访 4、定期联系 保持友谊 会 后 针对新人销售技能不够成熟，促成技能稚嫩的特点，集公司资源，在其增员人、主管的帮助下，借产说会的平台，帮助新人进行保单销售促成的一种方式。目的在于帮助新人建立销售信心，快速达到转正条件。 新人专属产说会 目的：提升新人活动量, 协助新人保单促成，养成客户积累的习惯 目标：现场签单率40%，回收率50%，每个客户提供2个转介绍名单 对象：新兵战斗营营内新人 客户来源：财富30, 家属联谊会中获得的客户 时间：新兵营第二周的周六 时长：2个小时 地点：职场或酒店 新人专属产说会 制定方案 启动意愿 专题训练 精准邀约 会前准备 会前准备流程 操作要点： 顺序 议程 责任人 时长 注意事项 1 音乐暖场 工作人员 会前 舒缓音乐，不间断播放 2 主持人开场 主持人 5’ 充满激情，调动全场氛围 3 领导致辞 中支总 10’ 提前演练，熟悉发言内容，控制时间 4 （播放公司宣传片）有奖问答 主持人 15’ 与客户热情互动， 调动现场氛围 5 专题讲座 主讲人 40’ 制造担忧、制造稀缺、解决问题 6 现场促成 新人、主管 50’ 主管主导，新人配合 会中操作 会后回收流程 新人荣誉见证会 对新兵训练营中已经达到转正要求的，或个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单，协助这位新人晋升准主任。 目的：加强新人从业信心、激励新人晋升意愿 目标：成功邀约2个以上客户参会，获得增员转介绍名单6个以上 对象：全体新兵营营员 表彰人员：达成转正的新兵营营员 （5-6人，转正新人达标者多的话，可分多场举办） 时间：新兵营第二个月 时长：90分钟 地点：职场或酒店 荣誉见证会 荣誉见证会 收获：转正之人收获准增员名单 姓名 性别 年龄 家庭住址 电话 与介绍人关系 有无工作 婚姻状况 泰康合作伙伴推荐表 介绍人签字： 年 月 日 序号 事项 时间 内容 责任人 注意事项 1 暖场 会前 暖场视频循环播放 视频 2 入场 签到台签到，赠送礼品 礼仪 礼品 3 破冰 10’ 竞拍活动，猜奖品价格，接近者获得奖品 主持人 灯片 4 回顾 5’ 播放新人班、新兵营等培训花絮的照片 主持人 照片制作并配音 5 表彰 10’ 见证荣誉，对晋升人员进行表彰，合影留念 主持人 核对表彰人员到场 6 感言 5’ 优秀新兵营营员代表及其师傅发表感言 主持人 事前演练 7 专题 30’ 放飞梦想 主讲人 时间把控 8 分享 10‘ 成功之路 分享人 时间把控 9 交流 20’ 现场索取准增员名单 新人 推荐人 保证3个以上有效名单 10 结束 整理会场，物品整理 会务 收取《泰康合作伙伴推荐表》 新人荣誉见证会（90分钟）议程表 新兵营