《美宝莲Maybelline》-课件设计(公开).ppt

美宝莲Maybelline整合传播营销;目录;第一章 市场研究与判断;美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。 ;美宝莲品牌口号 ;;美宝莲在中国;第二章 目标客群洞察;;;第三章 企业品牌观察;;;第四章 项目SWOT分析;Strengrth;Weakness;Opportunity;Threaten;第五章  项目定位及品牌核心价值;美宝莲从一个国际化的、比较昂贵的化妆品品牌，成功改变成了一个品质优秀、但是比较平民化的品牌。;立足打造专业化的彩妆品牌。 坚持大众化的产品价格定位。 全渠道密集分销策略。 切合本土女性需求的明星产品推广。 为品牌持续注入时尚价值。 坚持不懈的消费者教育。;“美来自内心”;;第六章 品牌阶段推广及促销;与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧??雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。;购买渠道的便利性与价格的亲和力维护了美宝莲的产品形象。 大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，使美宝莲成为时尚、潮流的代言人。 相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。 ;;我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。 美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。 超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使走大众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。 ;第七章 品牌推广计划;2009年，纽约时装周装容，美宝莲纽约作为纽约梅塞德斯-奔驰时装周官方化妆品赞助商，于2009年9月春夏时装周伊始，向著名时尚大师DKNY, Charlotte Ronson等提供鼎力支持，打造秀场装容 2009年11月19日，国际著名彩妆品牌美???莲纽约（MAYBELLINE NEW YORK）在北京东方新天地举办了一场别开生面的新闻发布会，推出最新“把握属于你的美” 的美妆理念。 将美宝莲纽约独特的彩妆魅力带给广大中国女性。 ;大众品牌路线;服务于追求时尚的大众;在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。 美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。 为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。 美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而资生堂的同类产品价格大都在 100 元以上，像 SK Ⅱ 这样的品牌，同类产品的价格几乎是美宝莲的 10 倍。 随着在非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。 ;大众化的销售渠道;谢谢大家!