药店促销千万别写“促销解释权”.pdfVIP

东方医药网 药招商，上东方 药店促销千万别写“促销解释权” 面对竞争激励的市场，各大药店为了更好的留念顾客，发展业绩，就 采取组织一些促销活动。进行促销活动就少不了DM单张的印制与派 发。不难发现，几乎每张DM单正面都印有“最终解释权归××公司 所有”。 医药招商网表示其实，这里面暗藏玄机，主要有两大目的： 一是便于促销政策的灵活性。在促销活动进行过程中，可以对事先没 有准备好的内容进行灵活调整，比如规定的赠品送完了可以替换，避 免与顾客产生争议。 二是避免不正当竞争，以及在方案制作过程中考虑不周全而造成重大 经济损失。在准备促销活动中，药店并不清楚竞争对手会采取什么应 对手段，怕对手乔装成顾客来闹事，为规避风险，在DM单不太显眼 的位置上打印“最终解释权归××公司所有”就可以把解释的话语权 握在自己手中。 总体来说，这是为规避自身风险而进行的一种保护性措施，但是也不 能把其当作屏蔽风险的挡箭牌。这个小小的注脚也曾因显得不够诚 信，导致一些药店出现活动过后生意惨淡的状况。最终解释权该由谁 药招商，上东方 东方医药网 东方医药网 药招商，上东方 来买单？ 别拿“最终解释权”盲目寻求人气。做生意，讲求的是诚信经营，把 顾客从“头回客”变成“回头客”，最终变成常来常往的常客。若是 拿着印有“最终解释权归××公司所有” 的DM单来忽悠顾客，待 顾客蜂拥而至时，低价商品“卖完了”，赠送的产品“送完了”，顾客 理论了，商家就拿着DM单开始演戏。于是乎，抱怨四起，顾客都走 了，生意惨淡了。 人气固然重要，但别当成是追求的目标，放下“最终解释权”，优化 服务才能立足根本。ATA医药招商代理网认为，“最终解释权”不应 属于药店，而属于理性的顾客，因为一切营销都是围绕顾客需求为中 心而进行的，如果把有需求的顾客招徕店内，再拿“最终解释权”去 约束他们的消费行为，这无疑是拿起石头砸自己的脚。 如何药店能将“最终解释权”运用得当，是可以灵活经营和避免风险 的。药店无论做什么活动，最重要是让顾客满意，吸引更多的回头客。 如何发放DM单才能节约成本 很多药店和企业为什么达到宣传的效果，很多都会采取发放DM单的 形式来让更多的消费者了解。 药招商，上东方 东方医药网 东方医药网 药招商，上东方 DM 1. 单发放有以下几种形式：节省成本型，即员工利用倒班时间， DM 2. 完成商圈的派发工作以及将 单放在服务台或收银台。 夹报型， 3. 夹在报纸中完成派发工作。 登报型，刊登在报纸上作为报纸广告发 4. 布。 邮寄型，针对会员顾客采用邮寄的方式。 医药招商网着重谈谈节省成本型这种发放形式。 1. 3.5~5 发放路径： 圆形路径。以药店所在地为圆心， 公里半径 范围内的居民区、办公区、商业街、商场门口、公交车站、集贸市场、 2. 公园等。 直线路径，即竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。 人员确定：根据员工数量和目标领域的大小，把DM单和发放人 员分成几个小队，每队指派队长带队，同时确定监督及DM单补充人 员（可以为同一人）。 DM 人员培训：培训内容包括发放路线安排