道奇 酷威对比丰田汉兰达销售话术.pdf

道奇 酷威 对比丰田汉兰达销售话术 汉兰达简介 重点对比车型 • 汉兰达是由丰田汽车公司基于凯美瑞底盘设计的大中型SUV 酷威 2.4L 尊尚版 VS 汉兰达 2.7L 豪华版 • 2007 年 7 月在美国上市，2009 年 6 月由广汽丰田国产并在国内上市 2.7 FWD 3.5 AWD 发动机形式 2.7L 四缸自然吸气 3.5L V6 自然吸气 最大功率 138kW / 5800rpm 201kW / 6200rpm 最大扭矩 252Nm / 4200rpm 337Nm / 4700rpm 变速箱 6速手自一体 5速手自一体 驱动形式 前轮驱动 全时四驱 座椅数量 5座 / 7座 7座 在售车型 9 种 5 种 售价范围 24.88万 ~ 33.88万 32.98万 ~ 42.98万 攻击重点：汉兰达配置低 酷威 2.4L 尊尚版 汉兰达 2.7L 豪华版 厂商建议零售价 ￥294,900 （含后排娱乐选装包） ￥298,800 无钥匙进入与一键启动系统 √ X 仪表盘彩色液晶显示屏 √ X 导航系统 √ 选装 蓝牙通讯系统 √ 选装 中文语音控制 √ X 后排影音娱乐系统 √ X 音响品牌 Alpine 无品牌 • 酷威作为原装进口车型，配置丰富，价格比国产同级车型还低，绝对的良心价 • 酷威是美国原装进口，汉兰达是日本车，还是国产的日本车，汉兰达虽然配置更低，价格却更高 配置佐证：汉兰达配置低，设计老 攻击话术： • 汉兰达上市已经7年了，无论外观还是内饰设计都已经过时了， 明显是上一个年代的车型风格 • 汉兰达内饰简陋，塑料感强烈，一点豪华感都没有，而且工艺 也很粗燥，比如手套箱和车门缝隙非常大，而且两边不均匀 • 汉兰达靠着较大的车身尺寸卖高价，配置比酷威简陋，空间比 酷威小，材质及工艺比酷威差，是典型的“国产车卖进口价”，