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道奇 酷威
对比丰田汉兰达销售话术
汉兰达简介
重点对比车型
• 汉兰达是由丰田汽车公司基于凯美瑞底盘设计的大中型SUV
酷威 2.4L 尊尚版 VS 汉兰达 2.7L 豪华版
• 2007 年 7 月在美国上市,2009 年 6 月由广汽丰田国产并在国内上市
2.7 FWD 3.5 AWD
发动机形式 2.7L 四缸自然吸气 3.5L V6 自然吸气
最大功率 138kW / 5800rpm 201kW / 6200rpm
最大扭矩 252Nm / 4200rpm 337Nm / 4700rpm
变速箱 6速手自一体 5速手自一体
驱动形式 前轮驱动 全时四驱
座椅数量 5座 / 7座 7座
在售车型 9 种 5 种
售价范围 24.88万 ~ 33.88万 32.98万 ~ 42.98万
攻击重点:汉兰达配置低
酷威 2.4L 尊尚版 汉兰达 2.7L 豪华版
厂商建议零售价 ¥294,900 (含后排娱乐选装包) ¥298,800
无钥匙进入与一键启动系统 √ X
仪表盘彩色液晶显示屏 √ X
导航系统 √ 选装
蓝牙通讯系统 √ 选装
中文语音控制 √ X
后排影音娱乐系统 √ X
音响品牌 Alpine 无品牌
• 酷威作为原装进口车型,配置丰富,价格比国产同级车型还低,绝对的良心价
• 酷威是美国原装进口,汉兰达是日本车,还是国产的日本车,汉兰达虽然配置更低,价格却更高
配置佐证:汉兰达配置低,设计老
攻击话术:
• 汉兰达上市已经7年了,无论外观还是内饰设计都已经过时了,
明显是上一个年代的车型风格
• 汉兰达内饰简陋,塑料感强烈,一点豪华感都没有,而且工艺
也很粗燥,比如手套箱和车门缝隙非常大,而且两边不均匀
• 汉兰达靠着较大的车身尺寸卖高价,配置比酷威简陋,空间比
酷威小,材质及工艺比酷威差,是典型的“国产车卖进口价”,
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