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应对竞争模仿的战略方法的探讨 凯登约翰逊（无锡）技术有限公司 陶卫东 214028 关键词：竞争，模仿，策略 科学技术的发展已经使我们的生活发生日新月异的变化，在市场经济中，新技术应用和创新给企业带来了较强的竞争优势，这些竞争优势为企业现在和将来创造丰厚的利润,增强了企业的竞争力,也使企业能够比其他企业更有效地向消费者（或者市场）提供产品或者服务，并且能够获得自身发展的能力或者综合素质,他们也因此成为该行业的领先者. 当市场领先者取得了较大的市场份额或取得较高的利润后,就会很快被市场的跟随者发现,市场跟随者就会采取相应的竞争战略来增强自己的竞争优势,削减领先者的竞争优势来取得一定的市场份额，想从领先者占领的市场中分得一羹。 我们认为，同样这些市场跟随者一般会认为市场领先者或那些取得较高利润的竞争者能够成功是完全依赖他们的竞争优势:新技术或创新.在这种情况下,跟随者大都会采取模仿或盗版的战略方式来应对市场领先者,因为这样，市场跟随者会节省大笔产品开发和市场推广费用，其产品和服务具就具有明显的成本优势,同时由于这些新的产品和创新已经被市场领先者推广和应用,正证明是成功的,为市场所接受的,应该说跟随者采用模仿的方法大大降低了新产品不为市场接纳的风险,同时市场的跟随者更是注意到市场领先者的丰厚利润，占据的市场空间。作为理性的跟随者，他做是否进入的决策,取决于进入产业或模仿后的利润是否大于模仿或进入成本与退出成本之和,同时他也应考虑领先者的报复成本。 作为领先者如何应对跟随者的竞争，当跟随者采取模仿竞争的策略后，领先者如何继续保持自己的竞争优势，持续保持住或扩大自己的市场份额，并继续取得原先一样的丰厚利润，这是这些市场领先者应该考虑的竞争战略，特别是在如今的激烈市场竞争中。 下面从行业领先者具备的领先优势的类别和模仿者可能采取的竞争策略来探讨领先者如何应对模仿者的竞争。 1. 领先者依靠技术创新取得竞争优势，模仿者进行技术模仿和产品模仿 技术模仿和产品模仿是市场跟随者最常用的方法，领先者在新技术和产品开发上进行了大量的成本投入，在存在新技术研究和产品开发失败的风险下，取得了成功。当研究的新技术和开发的新产品投入市场后，甚至还没投入到市场中，就被跟随者注意。这在工业产品和民用产品市场上最为明显，在产品的模仿竞争中也占到了相当的比例。那么领先者如何应对呢？ 阻止消息的外漏, 韬光养晦 模仿者正是因为看到了领先者凭借竞争优势,占领了市场,取得了高额的利润,所以才愿冒着风险进行模仿.因此从最简单的方法上讲,采取措施,防止获利消息的外漏是非常重要的.如果模仿者不能确切知道领先者的获利水平, 或者领先者外漏的消息是领先者的新产品或新技术的获利水平并不高,这些都会降低跟随者进行模仿的可能性, 领先者的产品和技术被模仿的机会就减少。 如何防止获利消息的泄漏,领先者可考虑采取阻止消息的外漏措施和低调的经营方式.第一从阻止消息外漏方面来考虑,公司的经营的状况和利润水平只应被相应层次的管理层知道,尽量缩小利润水平和公司的经营业绩被员工了解的范围.同时对员工教育,防止公司信息的外漏,特别不应该将公司的真实的经营信息有意或无意地泄漏给竞争者,从信息来源上以防止被竞争者模仿.第二采取低调的,韬光养晦的方式,高利的领先者应选择不上市。上市公司由于需要公布财务报表,就会导致公司的赢利水平必然被公布,公司的利润水平也必然为竞争者所掌握,当竞争者发现产品的比较高的利润水平,必然会心动,采取模仿竞争的策略.飞龙、三株、秦池的兴起依靠巨额的广告投入，使他们名声雀起，但是这也是他们日后覆亡的祸根，吴炳辉在新华社年会上曾经宣称，三株到二十世纪末完成900亿到1000亿元的利税，成为中国第一纳税人。这暗示了三株的巨额利润，如此的好的发财之路，怎会无人眼红,所以这必然导致大量的竞争者模仿,或采取改进式的模仿,用比三株有更好的利润的产品来参与竞争,最终三株轰然倒地,而且三株多年不推出新产品,产品单一,而且本身产品的技术含量低,易被模仿,一个只拥有易被模仿,技术含量低的产品的公司,不韬光养晦,能在市场中长久兴旺吗? 建立模仿壁垒. a.申请专利,利用法律保护企业的市场 向企业所在国申请专利,可以很好地保护企业的知识产权,就能取得产品的市场垄断权，可以直接防止商业对手相应的竞争，可以取得更高的利润回报。对于专利的保护可以有效地防止竞争者的模仿,除非其采取改进式的模仿,模仿者大都技术上相对比较薄弱,很难有改进的技术能力,他们的模仿也是几乎照搬式的模仿,这样在司法程序中就可以方便地举证.我国对于实用新型和外观设计的保护期都是10年，一般来说10年