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波士顿矩阵及SWOT分析
波士顿矩阵BCG Matrix
What is BCG Matrix?
1970年,由美国大型商业咨询公司——
波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)
首创的一种规划企业产品组合的方法。
目的:协助企业分析与评估其现有产品线
利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发
BCG 成长占有率矩阵
Content
BCG Matrix 基本思想
1
BCG Matrix 应用法则
4
BCG Matrix 应用实例
5
1. 1、企业产品布局面临的问题
1. 2、BCG Matrix 基本思想
市场引力
企业实力
企业销售量增长率
目标市场容量
竞争对手强弱
利润高低
市场占有率
技术、设备、资金利用能力
决定产品结构的因素
1. 3、BCG Matrix 示意图
如何用模型来分析
2.1、建立BCG Matrix 基本步骤
核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率
时间是1年或是3年或更长时间
市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率
本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
2.2、建立BCG Matrix 基本步骤(续)
绘制四象限图
纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率,用数字0-20%表示,并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额,用数字0.1(该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%)-10(该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍)表示,并以相对市场份额为1.0 为分界线。
(需要注意的是,这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改)
圆圈代表公司的业务单位,位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低;面积的大小表示各业务的销售额大小。
3.1、BCG Matrix 四大产品类型
3.2、BCG Model产品组合策略
发展战略
选择性投资
战略
收获战略
撤退战略
4.1 BCG Matrix 应用法则
成功企业的象征,因为盈利大的产品不只一个,而且这些产品的销售收入都比较大,还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布,说明其事业内的产品结构未规划好,企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品,采用不同策略。
如果在第三象限内一个产品都没有,或者即使有,其销售收入也几乎近于零,可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品,说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整,考虑向其它事业渗透,开发新的事业。
成功的月牙环
黑球失败法则
4.2 BCG Matrix 应用法则(续)
按正常趋势,问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段,标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程,但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。
一个企业的产品分布越是集中于东北方向,则显示该企业的产品结构中明星产品越多,越有发展潜力;相反,产品的分布越是集中在西南角,说明瘦狗类产品数量大,说明该企业产品结构衰退,经营不成功。
东北方向大吉
踊跃移动速度法则
5、BCG Matrix应用实例
安利公司产品的
策略性评估
高 相对市场占有率 低
高 市场成长率 低
(转变性和节流性策略)
香水用品
其它产品
(如:礼盒、酒、相簿、橄欖油、男女內衣裤、马桶座垫)
(稳定性策略)
皮肤保养
彩妆系列
家庭日用品(肥皂、清洁剂)
(不确定性策略)
家用科技产品
(如:净水器、空气清净器)
(成长性策略)
营养食品
保健产品
(如:饮品、嚼片、镇定剂、舒磁灵健康产品系列)
(转变性和节流性策略)
继续贩售维持多样性
不断开发差异性商品
金牛产品的建议
通路多元化
线上销售的可能
明星代言
(不确定性策略)建议
价格的弹性化
产品功能强化
持续观测需求
明星产品建议
有机生产
生物科技
纳米科技
高 市场成长率 低
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