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华商经营管理之道 第四讲 ——吕不韦的经营管理之道 主讲： 曹光求 商业奇才 吕不韦 吕不韦，约公元前290~公元前235年，卫国濮阳人（今河南濮阳西南） “吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。” ——《史记》 奇货可居 吕不韦出生之时，卫国已经日渐衰败。秦国的王孙嬴异人正在赵国当人质。吕不韦经过多方探听，把嬴异人的身世、家庭关系、目前处境等了解得一清二楚。当他见到这位落魄的王孙时，凭他多年的经商经验，一眼便看出：多方寻觅的宝贝就在这里！所以，他不由得脱口而出，留下了一句经商名言：此奇货可居。 奇货可居 奇货可居 政治投机，爱美人更爱江山 最成功的文化传播经纪人 吕不韦的商场绝招一魄力过人﹢慧眼独具﹢抢占商机 吕不韦的商场绝招一魄力过人﹢慧眼独具﹢抢占商机 吕不韦的商场绝招二高屋建瓴﹢把握信息﹢科学部署 吕不韦的商场绝招三杰出的策略﹢杰出的执行 吕不韦的商场绝招四健全激励机制﹢注重唯才是举 吕不韦的商场绝招四健全激励机制﹢注重唯才是举 吕不韦的商场绝招四健全激励机制﹢注重唯才是举 吕不韦的商场绝招四健全激励机制﹢注重唯才是举 吕不韦的商场绝招四健全激励机制﹢注重唯才是举 华商论剑 * 厦门大学嘉庚学院 * 风险投资家——吕不韦 吕不韦问父亲：“耕田能获几倍的利？”父亲说：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”父亲说：“无数的利。” 鬼谷子曰：“凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，说上、说中、说下，参以立焉，以生奇。” 赵姬 秦始皇——嬴政 巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。 这条定律的内涵是：善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。意思即我们要有确定自己目标的魄力和勇气,并且要有商人敏锐的投资眼光和独特的洞察力。其实道理妇孺皆知,关键是如何做到的问题。 吕不韦初见异人,即认定此人奇货可居,乃往见子楚,说曰:“吾能大子之门。” 子楚笑曰:“且自大君之门,而乃大吾门!”吕不韦曰:“子不知也,吾门待子门而大。”异人觉得此人有非凡的见识,乃引入密室相商。 吕不韦跟异人分析道,现在在位的秦昭襄王年事已高,将不久于人世,异人的父亲安国君将会很快继承王位,安国君继位后将会立太子,安国君最宠幸的是华阳夫人,而华阳夫人又正好无子,如果能够在华阳夫人身上下工夫,希望还是有的。吕 不韦说:“子贫,客于此,非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫,请以千金为子西游,事安国君及华阳夫人,立子为适嗣。” 异人听到这话,感动得热泪盈眶,连忙叩头拜谢:“必如君策,请得分秦国与君共之。” 沃尔森法则：把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来。这个法则意思即你能得到多少,往往取决于你能知道多少。 这个法则强调了收集和分析信息情报的重要性。这一点吕不韦就做得很好。 “不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。” 格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。 只有策略而没有行之有效的执行，策略将永远只是纸上谈兵的空谈，变不成现实。执行是一门大学问，需要高超的行政能力和高明的公关手腕。而吕不韦在执行自己预定方案的过程中表现出来的高超的公关能力尤其值得我们借鉴。 管理学里面的马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。 意思即是有正确的刺激，才会有正确的反应。这种正确的刺激指的就是激励。 公元前243年，即吕不韦再次任相、代理国政的第四年，由于蝗虫“蔽天”，“天下疫”，秦便下令“百姓纳栗千石，拜爵一级。” 美国马瑟公司的总裁奥格尔维说：“如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司。如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情。” 这条奥格尔维定律说明在现代企业管理中,人才的选拔和任用是影响企业能否生存和发展壮大的生命线。 “身定，国安，天下治，必贤人。” ”得贤人，国无不安，名无不荣，失贤人，国无不危，名无不辱。”——《吕氏春秋.求人》 “亦招致士，厚遇之，至食客三千人。” “招致宾客游士，欲以并天下” —— 司马迁《史记》 甘罗