20071114案例培训.ppt

如何进行案例分析 本课程的目的及课程内容 案例研究的意义和作用 案例是什么呢？ 案例的定义 关于案例的意义的思考 对外，丰富的案例是给世联带来生意的重要因素 对内，案例使用是顾问的重要工作方法 在报告和方案提供中，案例分析的目的主要有三种 案例分析中常见的问题 目前案例使用中存在的核心问题是什么？ 目前案例分析中最容易出现的五个问题 其他可能出现的问题 如何研究案例 案例研究步骤 案例研究准确有效的前提-----清晰要解决的问题 清晰要解决的问题 案例研究步骤 案例选择的基本标准----针对性强 确保案例针对性的考虑层面 案例针对性的原则-----失败案例的选择　 案例针对性的原则-----不能做为案例的案例 案例研究步骤 确保案例的相对完整性、真实性和客观性 确保案例的相对完整性、真实性和客观性 确保案例的相对完整性、真实性和客观性 保证案例充分、有效、透彻的方法 案例研究步骤 紧扣问题的案例分析 紧扣问题的案例分析 案例研究的技巧 案例的来源 倡导-----在长期工作中丰富自己的案例库 课程结束，继续讨论 不熟悉的案例，尤其是国外案例，靠什么方法能让信息充分，有效？ 访谈（房地产项目常用）：开放、半结构、结构。。 书籍（区域组常用） 网络搜索（多种资料要互相佐证） 。。。。。 亦庄站前综合区项目案例： 欧文、里斯顿等： 明确问题 选择案例 案例分析 发现规律 案例分析的方法（剥离法） 不是堆砌，研究最重要，分析形成原因和发展规律 陈述客观事实，多用数据，少用形容词，不要模糊，如效果明显 注重分析工具的运用 最终总结成模式、规律，或者形成工具、观点 案例分析的所有内容导向性要非常清晰，都是与所解决的问题相关 中铁温江开发策略 成都崇州项目 长沙项目案例 单一案例，常用于佐证观点和假设 相类似多案例，常用于提练规律 陌生项目或课题 背景或某些观点相类似的多案例，常用于比较，并总结模型 旅游度假区的案例、麦肯锡武汉CBD案例、大盘规律。。。 营销起势模式、旅游目地模型、核心竞争力模型。。。 案例从哪里找？案例中的信息如何获取？ 案例是经验性知识，但在缺乏经验情况下，从哪里找合适案例？ 平台沉淀（内网基础数据库，\\Bjnas\发展顾问部上用Ctrl＋F寻找） 网络搜索（楼盘主页、专业网站、google、baidu等） 求助专家 专业书籍 竞争对手项目 。。。。。 案例积累具有长期性 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 杜绝常识性错误不出现 提高案例借鉴的工作效率 明确案例研究的意义和目的 规定寻找案例的途径 探讨案例研究的方法 案例分析常犯的错误 课程目的 课程内容 案例就是例子 案例就是已经发生过的，对尚未发生的事有借鉴价值的经验 案例是为了研究问题而存在，没有问题，案例研究没有意义 案例必须是事实，并由此总结模式和规律，帮助我们建立研究问题的途径 案例可以不是亲身经历的，可以是周边发生的，可以是竞争对手 首先来看，案例到底是什么，有什么特点？ 讨论时间。。。 案例研究是一种经验主义的探究（Empirical Inquiry ），它研究现实生活背景中的暂时现象（Contemporary　Phenomenon）；在这样一种研究情境中，现象本身与其背景之间的界限不明显，（研究者只能）大量运用事例证据（Evidence）来展开研究 　　　　　　　　　　　　　　　　1984年，罗伯特K.尹（Robert K.Yin ） 是一种经验性的研究，而非纯理论性的研究 意义在于回答是“为什么”和“怎么样”的问题，而不是回答“应该是什么”的问题 是对真实状况的描述，真实的、客观的 定义 特点 推荐书目： 《案例研究设计与方法》 　重庆大学出版社 请大家讨论两个问题： 1、开发商为什选择世联？世联的报告与其他公司的区别在哪？ 2、自己为什么要用案例？ 再看过往报告中对案例的应用： 项目整体定位层面：青岛假日温泉项目/沈阳金地北清项目　 我们报告中90%都是案例借鉴，用案例来告诉我们涉及项目开发成功的不同层面的不同方法…… 开发节奏/开发策略：世联大盘操作经验／成都中铁项目 功能／物业配比：巽寮报告／城市中心区高容积率项目 产品／规划设计建议：大连乾濠／小独栋产品研究 案例是开发商选择世联很重要的因素 世联全国视野：接触过很多不同种案例，成功的或者失败的，能减少开发商的试错成本 项目前期沟通：世联是否做过或见过 案例也是世联报告区别与其他公司的关键点 世联提交服务的可信度和可执行性在于我们的方案不仅基于CVA，