A-755-GW-080100-010_琼海_中信博鳌亚洲论坛特别规划区海鸭湖项目_结案总结@整体定位 、物业发展建议.pptVIP

中信博鳌海鸭湖项目_前期定位以及物业发展建议_结案总结 博鳌亚洲论坛特别规划区位于海南省东部沿海，地跨琼海、万宁两市，中信集团作为博鳌亚洲论坛特别规划区唯一主导开发商 项目位于亚洲论坛主会场西北面约3公里处，属于会议区域核心辐射范围 2001年亚洲博鳌经济论坛永久会址成立后，博鳌的高端商务功能出现，并成为旅游线热线； 特别规划区土地使用规划中以旅游度假类和生态景观类为主，项目地块属于旅游度假性质范畴； 市政建设力度加大，进一步实现亚洲经济论坛的高端商务功能，有利于推动区域内房地产项目的品牌度； 由于三亚和海口房价走高，海南中部城市（琼海文昌）承载了被海口三亚区隔出来的客户群 琼海、文昌等中部城市自然条件优越但基础配套较弱因此房价远低于海口三亚，吸引了大量养老客户和投资者 到2005年底，我国60岁以上老年人口占总人口比例达11％，且正以年均3.3％的速度增长； 三亚热、海口挤 的认知构成一部分人选择中部城市养老； 博鳌-琼海市场依然是典型的外销市场，分博鳌，琼海，观塘三大板块 博鳌-琼海区域的地产市场可划分为博鳌区域、琼海区域、官塘区域； 其中博鳌区域价值最高，但房地产市场价值并未凸显；琼海区域依托城市配套，形成养老市场；官塘区域依托楼盘的低总价和温泉资源，形成热销，独辟了一片市场； 从区域价值角度，三个区域的价值依次为：博鳌琼海官塘 受益于三亚、海口的挤出效应，07年琼海市场爆发，几大楼盘持续热销，产品以70平总价20万的小户型为主； 博鳌-琼海地区近两年内将有多个大型项目动工，总建筑面积超过百万，市场将全面走热 项目组认为博鳌的市场机会 纵观海南，非强势资源的腹地大盘，以园林为切入点，产品多元化。海口三亚价格冲高，而中部城市以低价小户型低总价的物业类型崛起，海南市场中端产品缺失 海南房地产市场是典型的资源型外销市场，项目多借势原生资源的价值最大化为诉求； 不占据强势原生资源的项目多以园林绿化配套成就市场，以其强势人工资源争夺资源型度假市场； 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 结案总结 开发商分析 一 合作技巧 三 问题解决 四 团队经验 五 项目背景 二 写作方法 六 1、企业架构 2、合作习惯 3、未来企业规划 B、战略目标 A、未来土地储备 C、与世联合作前景 B、关于流程 A、开发商团队特点 C、关于对接 A、公司规模 开发商分析 一 B、 组织架构 C、企业文化 中信集团公司 中信国安集团公司 高新技术以及资源 开发板块 旅游房地产 开发板块 信息产业 相关业务板块 1、企业架构 中信集团是邓小平亲自倡导和批准，由前国家副主席荣毅仁于1979年10月4日创办； 中信公司现已成为具有较大规模的国际化大型跨国企业集团。中信公司目前拥有44家子公司（银行），其中包括设在香港、美国、加拿大、澳大利亚等地的子公司；公司还在东京、纽约、鹿特丹设立了代表处。 中信公司的业务主要集中在金融、实业和其它服务业领域。截至2004年底，中信公司的总资产为7014.11亿元；当年净利润为17.82亿元，排世界500强第42位 海南博鳌投资控股有限公司(中信集团)成立于 1999 年 8 月，注册资本金 3 亿元，以经营旅游项目开发及房地产开发为主 海南博鳌投资控股有限公司作为特别规划区的主要投资商，开发建设了博鳌亚洲论坛会议中心、索菲特和金海岸酒店、高尔夫球场等项目及市政基础设施，初步完成了特别规划区第一阶段的开发建设工作 2004 年 5 月经过资产重组，中信集团成为海南博鳌投资控股有限公司的控股股东，07年11月中信 全资控股。 中信国安集团公司系中国中信集团公司全资子公司，为一家涉及信息产业、高新技术、资源开发、旅游房地产、广告、文化传媒等领域的大型综合性企业集团。国安公司现为亚太经合组织（APEC）中国企业联席会议成员企业 海南博鳌投资控股有限公司 奥运项目 2、合作习惯 项目组 博鳌开发控股 黎经理，黄专员 博鳌控股集团曾总 、邱总 黎经理，海南人，40岁左右，博鳌开发控股营销总监，原长信地产营销总经理，待人热情，亲切，人脉极广，处事认真； 黄专员，市场部专员，待人亲切，处事认真，较腼腆 曾总，中信华南东莞公司调往博鳌公司，是中信博鳌的主要负责人之一。主抓人事及运营。亲和力强，脾气很好。对工作要求认真。 邱总，中信博鳌公司一把手。做事雷厉风行。会开玩笑，不是一个严肃古板的人。在员工中有极高的威信。 对接人 中信特点： 集体决策 尊重合同 人脉关系广 3、未来企业规划 博鳌控股规划 与世联的合作前景 战略目标 土地储备情况 将博鳌打造成国际知名的旅游度假目的地 海鸭湖项目地处博鳌腹地，是博鳌地区