A-027-GW-090203-002_武汉_汉阳宝安山水琴台项目_结案总结@整体定位、发展战略.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 武汉宝安项目结案总结报告 * 结案总结 开发商分析 一 合作技巧 三 问题解决 四 团队经验 五 项目背景 二 * 宝安集团为早期进入武汉的深圳地产公司 宝安国企背景，政府形象较多 内部组织结构相对复杂，多头领导局面，部门隶属性不强 开发商执行人员，责任意识薄弱，尽可能推卸责任 专业能力不强，非常坚持自己国有的思维 相对保守，只要不犯错就可以 公司前期刚做失败一个项目，所以对所有项目都以保守为主 结款速度慢，各个审批环节较为复杂 相对信赖世联，认为世联较为专业，说服力强 开发商分析 一 * 项目难点1：大配套齐全、便利性配套较差，区域陌生 项目难点2：拥有一定江景、山景，但从全武汉比而言并非稀缺性资源 项目难点3：滨江板块和汉阳中心板块的价值边缘，区域尴尬 项目难点4：项目规模（12万平米）较小，项目营销的关键是要“一气呵成”，以销售带动品牌、建立品牌 项目背景 二 * 合作技巧 三 流程环节中一定要完善系统，并且从细节中让客户感知价值 一定要对等职位沟通，避免沟通中的排他性 沟通中一定要采用文件形式，并注重确定落款和责任人 注重控制工作周期，避免因甲方的环节较多造成工作时间拉长 针对执行层和领导层需采用不同的汇报方式 时刻密切关注领导层的想法变化 1、问题 2、解决问题 问题解决 四 ?对于规模12万平米的住宅项目，达成销售的关键是前期的精准定位。 ?精准定位的基础之上，我们是否还可以有更大的作为？在销售的基础之上，实现项目的价值提升，进一步追求项目的利润，避免项目的价值贬损 盯住区域主流需求，选择区域快速走量改善型产品，实现现金流的快速回转 选择快销下的盈利模式 把握刚性需求的主流客户群：首置和首改型客户群 严格控制产品面积，以经济型居家户型为主，实现短平快的销售模式 提高性价比，以产品创新抢容积率，大面积赠送等极致手段，提高产品舒适度，打造高性价比的居住精品 产品高低配形式，抓住洋房市场空白，实现价格拉升 * 团队经验 五 1、团队分工 2、报告逻辑构建 3、报告成文技巧 注重新老结合的组合，尽可能让新人得到锻炼机会和成长空间； 项目经理放手让高级物业顾问带领团队开展工作 以客户目标为导向，客户满意为主 讲大势，讲竞争市场，令客户对项目期望有一定判断 最后告诉客户它的目标下的最好实现方式 思路讨论为主要方式 讨论成熟后，落实到具体的结论 尽可能通畅整个汇报思路 * The End Thank You * * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * *