金地国际城定价总结_邹建生_20051215.pptVIP

金地·国际城定价心得总结邹建生－2.005年12月15日 前言 体会一：定价格首先要明确销售目标 定价是手段，销售才是目的。销售目标的不同觉定了不同的定价策略。 是实现快速销售还是实现高利润？——决定价格高低 销售周期如何，是开盘售罄还是开盘后持续销售？——决定价格走势计划 难点单位或量大单位如何实现销售？——决定内部价格体系搭建 如何实现后期的价格？——决定价格衔接问题，如制定价格标竿 。。。。。。 体会二：世联价格体系提供了先进的定价工具，而真正定价还需要运用好工具 充分了解市场、客户、项目现状，是成功定价的关键。否则再完善的价格体系也不能定出合理的价格。 ——金地国际城定价之前，除了分析市场和项目现状外对客户做了深入的分析，充分把握客户的心理。 体会三：定价要和销售策略充分结合 定价决不仅仅是价格问题，而是整体销售策略的相关问题。与销售策略充分结合，将价格体系纳入整体销售战略，才能制定合理的价格。 ——金地国际城价格制定过程中，都充分考虑营销战略实施，将价格实现计划与销售计划紧密结合起来。 体会四：从客户角度出发多方面评估、印证价格体系 通过理性分析定价之后，不乏拍脑袋的因素，比如楼层差多少，朝向差多少？价格表制定完之后，仍需要从多个角度来评估、印证价格，进行调整。 ——金地国际城在价格表制定过程中，要召集销售经理、销售代表结合客户情况，对价格表从多个角度反复评估、印证。如： 1、资源差低价单位客户接受程度。 2、资源好高价单位客户接受程度。 3、不同单位价格差异客户接受程度。 。。。。。。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 世联有一套专业的价格制定体系，大家在使用过程中也不免有些心得。此总结仅限于本人在金地国际城制定价格过程中的一些体会。不足之处请大家批评指正！ 结束了 THANKS 本报告是严格保密的。