城建沙龙分享(1).pptVIP

城建土地投标报告经验分享 土地投标VS策划报告 土地投标项目关键问题之——做足功课 土地投标项目关键问题——合作 撰写土地投标报告的关键部分 土地投标报告关键之——快乐合作 土地投标报告的三个要点 土地投标趋势 谢谢分享！交流更具价值！ 土地投标VS策划报告 1 以“偷懒”的方式完成报告 2 与城建也要“快乐”合作 3 土地投标趋势小结 2 基于对政府的理解 不断与开发商沟通 按照既定格式撰写 过程方式 策划报告 土地投标 Add your text in here 开发商满意 目标 打动政府 开发商满意 报告目标 服务主体 报告目标服务主体 基于沟通确定目标 按照我们的方式解 决问题 地 块：朝阳区四惠桥东北侧地块，规划建筑面10.24万?平 方米参与投标：万科、中远、金地、方恒、华润置地、城开等在内 的13家房地产企业中标单位：金地（集团）股份有限公司中标价格：75668万元，为标底价两倍；楼面地价超7000元；招标底价：3.7亿元其 它：项目七成以上将建中小户型 基本信息 并非价高者得，但是中标者报价未跌出三甲 评标委员会：100人专家库中随机抽取 评分标准：评分项目相同，各部分分配的分值比例因政府对地块的态度不同而异，从评分体系表中看到相比广渠路36号地，四惠地块更强调实力、控制投标价格；而对付款进度的要求稍弱。 本地块采用与四惠相同的评标方式。 土地取得成本折算点价格：本地块为1.25倍底价，广渠路36号地块为1.35倍底价。 评标委员会推荐制：根据项目不同推荐候选人数量不同，广渠路36号地需要推荐1-3名，并且给出排名顺序；本地块中标候选人为1-2名，未要求给出排名顺序。 金地胜出分析：在财务实力、公司业绩、付款进度等方面，金地与中远相差无几，而且由于中远报价部分还领先金地2~3分，据分析金地应该是在印象分和开发理念环节反超胜出。其中金地在开发理念中承诺的修桥等体现社会责任感、规划设计方案等方面、而且非最高价是促成主管部门选择其的决定性因素。 评标关键点 金地优势：科学筑家使命、首推社区潜能概念、创新90平米住宅设计大赛 中远地产优势：老社区、新绿色活动，感 恩北京活动 评分标准 据标书规定，价格和付款进度相加已经占据了总分100分中的55分，是绝对的大头。开发商都会不惜一切争取这部分的分值，可以说大家站在相同的起跑线上； 执行国家房地产政策举措如何，承担开发企业的社会责任的程度怎样，都是此次招标的重要衡量指标。在某种程度上，社会责任与贡献决定成败； 通过四惠地块、广渠路地块的招标评价体系充分表明社会责任与贡献成为政府越来越关注的一点。 中标消息公布 2006年11月24日上午，公布朝阳区广渠路36号住宅及配套项目用地国有土地使用权招标出让中标人。 北京城市开发集团有限责任公司和北京城建兴华地产有限公司（联合投标） ，中标价为人民币260000万元。项目定位、开发理念及意向销售价格的内容如下： 项目定位：满足CBD大众中等收入人群需求，开发集经济、舒适的中小户型产品为主的多元化住宅、商业、办公、公园于一体的多功能产品。 销售策划：以首次置业或改善居住条件人群为销售对象；以中小企业为办公楼销售对象。建设城市生态型宜居社区。 住宅意向销售价格： 9500元/平方米。 中标关键点：开发理念及社会责任的充分体现 政府会把地给谁？ 分析区域，掌握区域的前世今生 研究最近成交土地案例，总结拿地趋势 掌握政府最新动作，了解社会主流声音 首先，是为了使我们掌握主动权、话语权！提高我们的工作效能 其次，才是为撰写报告服务，达到打动政府、评委的目的！ 了解开发商，挖掘企业与区域、政府的联系！ 如何让企业信任我们？ 并不一定专业 一定不断挑刺 还可能会捣乱 无投标经验 专业水平有限 没有判断力 不完全信任我们 自作主张 反复无常 开发商的角色，可能会帮倒忙的“合作”伙伴？ 核心动作： 针对核心人物 不断沟通是核心 核心思想： 确定核心思想 凝练核心理念 核心人物： 决策者 指导者 抓住核心： 土地投标VS策划报告 1 以“偷懒”的方式完成报告 2 与城建也要“快乐”合作 3 土地投标趋势小结 2 1、开发方案与 开发理念概要 6、项目打造计划 2、区域背景分析 3、市场分析 5、项目定位 4、本体分析 投标报告 主要内容 报告可以“偷懒”着写？ 区域发展 区域规划 区域交通 宗地基本情况 开发内容 项目定位（产品、客户、价格） 开发理念 企业承诺 区域市场界定 市场供应情况分析。。。。 详细阐述项目开发理念 详细阐述项目打造计划 土地