[2007]GW71-1_赣州_深圳中航赣州章江新区项目_市调总结@市场调研.docVIP

赣州章江新区项目市调结果沟通 2007-7-26 P. PAGE 2 市调结果沟通 本次沟通是在市场资料未完全深入阅读、分析的情况下的简单初步沟通，主要是为项目前期工作进行一次查漏补缺，并初步找出我们的思考内容及分析角度，如果贵司有不同的意见，希望能及时提出，以助于共同做好项目。 沟通目的： 汇报市调主要工作，每天的工作内容及流程　 请中航检查是否有遗漏的调查内容、市调内容是否属实 提出对于市场的初步、直观的分析与判断 提出项目的几大关键点的思考角度 市调主要工作： 时间 工作内容 工作目的 7.20 星期五 上午： 出发前往赣州 —— 下午： 地块初步查勘 了解项目地块具体位置以及周边基本情况；深入了解地形、地貌，以及项目地块周边的地理环境、配套构成、交通情况和居民现状，并对地形特征进行仔细拍照； 晚上： 项目组讨论会 讨论对赣州市场的直观感觉以及对地块的初步认识；项目经理为组员分组并分配任务； 7.21 星期六 上午： 章江新区板块市场调研（黄金时代、水岸新天、江南明珠等） 了解新区板块商品房市场现状、客户构成、以及项目地块所在片区的总体情况和市场认知； 下午： 章江新区板块市场调研（新都章江豪园、天际华庭、万盛MALL、金鹏雅典园等） 晚上： 整理楼盘资料、销售人员访谈资料，以及讨论市场认知； 对项目组所获取的市场信息进行讨论与分析，对项目做进一步的讨论，明确下一步调研的重点 7.22 星期日 上午： 杨梅肚板块调研（锦绣星城、天悦豪庭、水韵花都） 各个楼盘的市场人员访谈 了解杨梅肚板块商品房市场现状、客户构成、以及项目地块的市场认知，尤其是高端物业的基本情况 了解市区的土地利用情况 了解区域重点楼盘的情况 下午： 杨梅肚板块市场调研（帝怡江景、兰亭半岛、蔚蓝半岛） 各个楼盘的市场、策划人员访谈 晚上： 对市场的进一步讨论以及对项目的进一步讨论 进一步理清思路，明确下一步调研的重点 7.23 星期一 上午： 滨江板块市场调研（帝景豪园、越秀花苑、蓝波湾、滨江爱丁堡、滨江豪园） 各个楼盘的市场人员访谈 了解滨江板块商品房市场现状、客户构成、以及项目地块的市场认知，尤其是高端物业的基本情况 下午： 老城区板块及水东板块市场调研（金钻广场、温州街、时间公园、星光华城） 各个楼盘的市场、策划人员访谈 了解老城区板块商品房市场现状、客户构成、以及项目地块的市场认知，尤其是高端物业的情况 晚上： 对市场的进一步讨论以及对项目的进一步讨论 对所调楼盘基本情况进行阐述，对亮点及不足进行总结分析 7.24 星期二 上午： 赣州楼市资料收集、访谈 城区消费者问卷调查 了解行业人士对市场的看法 了解消费者的需求 下午： 业内人士访谈 城区消费者问卷调查 了解消费者的需求 了解业内人士对赣州房地产市场的看法 7.23 星期三 上午： 城区消费者问卷调查 业内人士访谈 了解消费者的需求及对项目的看法 了解业内人士对赣州房地产市场的看法以及对项目所在区域的看法 下午： 城区消费者问卷调查 业内人士、记者访谈 了解消费者的需求及对项目的看法 了解业内人士对赣州房地产市场的看法以及对项目所在区域的看法 7.24 星期四 对业内人士访谈 城区消费者问卷调查 了解业内人士对赣州房地产市场的看法 了解消费者的需求及对项目的看法 跑盘项目： 区域 项目 老城区板块（5） 星光华城、金钻广场、温州街、东方胜景、五龙桂园 滨江板块（7） 蔚蓝半岛、蓝波湾、滨江豪园、帝景豪园、滨江爱丁堡、越秀花苑、时间公园 杨梅肚板块（6） 锦绣星城、天悦华庭、水韵花都、塞纳春天、兰亭半岛、帝怡江景 章江新区板快（7） 水岸新天、黄金时代、金鹏雅典园、章江豪园、天际华庭、江南明珠、万盛MALL 小计 共25个项目 三、访谈对象及内容 部门　 对象 政府部门（4人） 规划局城建科肖科长 规划技术科李主任 规划用地科杨先生 土地资源管理局廖主任 业内人士（近50人次） 滨江爱丁堡石总、周总（华鹏顾问公司）、何总（繁荣广场开发商）、深圳黑马地产营销总监彭总及销售经理谢经理、赣州盛联地产顾问公司总经理谢总、《赣州房地产》主编秦先生、《赣州日报》地产部刘主任、锦晖地产副总经理刘女士、五龙桂园营销总监钟总 星光华城销售人员、金钻广场销售人员、温州街销售人员、东方胜景销售人员、五龙桂园销售人员、蔚蓝半岛销售人员2名、蓝波湾销售人员、滨江豪园销售人员、帝景豪园销售人员2名、滨江爱丁堡销售人员、越秀花苑销售人员、时间公园销售人员2名、锦绣星城销售人员2名、天悦豪庭销售人员2名、水韵花都销售人员2名、塞纳春天销售人员2名、兰亭半岛销售人员、帝怡江景销售人员2名、水岸新天前台人员、黄金时代销售人员2名、金鹏雅典园销售人员2名、章江豪园销售人员2名、天际华庭销售人员、江南明珠销售人员、万盛