2009年第二期策划情景模拟培训总结.docVIP

策划情景模拟培训总结 一、基本信息 时间天（周二—周日） 地点：13楼大培训室二 讲师：李荣、赵小娟、吴雪芳 参训人数：34人（原定36人，2人临时退出培训） 课程内容：课程分为项目战略与定位、营销策略与销售准备、销售执行和策略调整四部分， 是策划人员全程跟进项目的专业技能提升课。 课程基本要求： 1、封闭式教学管理，所有学员必须全程参训，不可中途退出； 2、培训期间手机调置关机/静音/振动状态，不可在教室内接打电话； 3、学员必须佩带胸卡上课（培训期间可不佩戴工牌）； 其它要求： 参训人必须提前阅读《市场营销管理》。 书名 作者 出版社 工商管理经典译丛， 《市场营销管理》（亚洲版?第二版） 菲利普?科特勒，洪瑞云，梁绍明，陈振忠 译：梅清豪 中国人民大学出版社 1、在课程开始前，必须读完该书的重点章节，并在培训前提交不少于2000字的读书笔记。 2、目前公司资料室共有5本，可供大家借阅。由于这本书是营销类经典的工具书，非常值得购买，建议大家购买。 ??????? 深圳书城及购书中心均有销售，售价：76元。??? 深圳书城电话 深圳购书中心电话 3、本书重点章节：1、3、8、9、10、12、13、15、17、18、20、21章。 ※※如果购买的《营销管理》不是亚洲版，可以参照以下重点内容阅读：?? 重点内容：市场导向战略计划、参与竞争、辨认市场细分和选择目标市场、在产品生命周期中定位和差异化、市场供应品、建立产品和品牌策略、开发定价战略与方案、设计和管理价值网路及营销渠道、管理、整合营销结构、管理广告、促销、公共关系和直接营销。 4、相关概念 在阅读时注意营销的基本概念与关键词的解读，如： 市场、潜在市场、有效市场、目标市场、市场需求、市场潜量、市场细分 客户、客户需求、客户满意度、客户导向、AIOs、总顾客价值、总顾客成本、满意、服务 竞争优势、竞争对手、竞争战略 定位、策划、战略、品牌、预测、营销、直接市场营销促销、战略营销、营销管理、营销机会、营销渠道、定价相关概念…… 培训助理：柴雪皎 工作分工：培训助理全程跟进 培训费用：（录像带+刻碟；交通费；资料费；小奖品费；零食+餐费；） 二、课前准备 （一）物料及资料准备： 序号 名称 数量 要求 备注 1 手提电脑（讲师） 1 联公司内网、打印机、投影仪等 本次用的培训室二自带的电脑 2 公用机（培训助理使用） 1 联内网、打印机、投影仪、供放等 3 电脑（学员使用） 1台/2人 不可联内网，小组与小组之间不可联网，组内须联网 由深圳公司各部支援，电脑务必清空。 4 打印机 1 每组至少有一台电脑须联打印机 5 数码相机 1 6 摄影机 1 7 录像带 20 平均每天4个 讲师讲课及学员汇报时用 8 插线板 N个 最好每台电脑一个 本次使用的均为深圳各部支援 9 大白纸 若干 培训前给每组发一些 用于小组海报设计及成果汇报 10 3色彩笔 3支/组 培训前发，每小组不同颜色的各1支 11 激光笔 1 讲师讲课及学员汇报时用 12 小白板 1 头脑风暴会时用（培训室自带） 13 贴纸 若干 模拟会议时将自己所扮演的角色名称贴在胸前 14 计算器 1个/组 作价格报告时用 15 纸杯 若干 16 台卡 1个/组 6个 17 铭牌 1/人 用正楷字打学员中文名 18 铃铛 1 课前及学员汇报时用 19 3D广告片(行业内) 若干 时间须足够播放110分钟 20 3D广告片(全球广告片) 若干 课间休息时播放，旨在开拓视野，放松心情 21 轻音乐及动感音乐 若干 学员讨论时放舒缓音乐,课前活动放动感音乐 22 零食 若干 早上发饼干牛奶等，下午发提神醒脑小零食 每天2次，课前发 23 游戏 12 上下午开课前与大家互动 24 奖品 若干 阶段奖以精美小礼品为主，总结颁奖以实用礼物为主 25 奖状 20张 世联获奖证书专用纸，须提前设计好奖项模板 本次培训由于没有世联获奖证书专用纸，应学员和讲师要求取消形式的奖状 26 团队分数排行榜 1 贴在醒目的地方，教室最前面（含小组名，1-4阶段分数和总分数） 激励各小组之间相互竞争 27 学员资料 1份/人 公司复印的 28 抽签工具 若干 每次汇报及模拟会议时都需抽签，详见下文 29 打分表 若干 分各阶段及总打分表，具体见附件 30 开班及结业PPT设计 2 开班PPT包括纪律、奖项、评分标准等事项 结业PPT包括奖项名称等 （二）培训分组： 实际情况：可根据参训人数分组，基本上每组5-6人，总人数30-36人比较合适。 本次原定总人数36人，平均每组6人，但有2人临时退出培训，最终34人。 为了加强各部门之间的沟通和交流，分组原则为：不同部门人员搭