[2001]GW17-8_深圳_大梅沙J402-0066号土地出让-项目总结@营销推广.docVIP

PAGE PAGE 8 营建高水准投资环境 创造高效益价值空间 ——大梅沙27万平方米地块成功招标总结 世联地产顾问（深圳）有限公司 二零零零一年八月十七日 目 录 一、地块的成功招标翻开了新盐田城市发展的新篇章 ………………2 二、为投资者创造蕴藏深刻价值内涵的新的营销模式 ………………4 1、临渊羡鱼不如退而结网，练就区域扎实的基本功 ……………………4 2、构筑政府与投资者沟通的桥梁，进行面对面的交流 …………………4 3、利用契机，适时出让大梅沙居住用地 …………………………………5 三、打造区域国际品牌，更上一个新台阶 ……………………………9 营建高水准投资环境 创造高效益价值空间 ——大梅沙27万平方米地块成功招标总结 2001年7月20日下午三点三十分，大梅沙J402-0066地块被万科地产以高出底价1.7亿元人民币，增幅达72%的绝对优势一举夺得。这是一次巨大的成功，这是一个伟大的胜利。它的成功标志着新盐田发展到了一个新的高度；它的成功预示着新世纪一个美好的新未来；它的成功为新盐田引入了新的优质品牌；它的成功也掀开了新盐田城市发展的历史性新序幕。 地块的成功招标翻开了新盐田城市发展的新篇章 大梅沙J402-0066地块的成功出让，不仅引入了品牌开发企业，为区域发展注入了新的动力，同时也改变了盐田的开发投资结构和消费需求结构。尤其是引领中国房地产业发展的“巨型旗舰”——万科地产的捷足先登，将大大加快盐田区的开发进程，提升盐田区的区域品质。万科在业界的“示范”作用，更会影响其他发展商的投资意向，坚定开发商进军盐田，开发盐田的信心。 借助成功招标的轰动效应，有力地宣传了新盐田，大幅提升了盐田区的区域知名度。“中国地产巨头华润旗下的深万科，以绝对天价勇夺盐田地王”、“万科问鼎盐田地王，测得楼市冷暖几许”、“大梅沙地产进入加速发展期”……。从大梅沙J402-0066地块成功出让的第二天开始，香港媒体、深圳媒体、广州媒体等，相继以大幅版面连续报道成功招标盛况，一时间，全社会聚焦蓝色盐田。评测新盐田、开发新盐田、投资新盐田成为各家媒体追踪的热点、地产企业谈论的热点、 社会各界关注的热点。东部黄金海岸优美独特的山海景观，在短短几天吸引了无数热切的目光。昨天还是几多忧虑，今天已阳光灿烂。招标成功了，社会重新审视盐田区的发展；招标成功了，开发商急切寻找下一个切入点；招标成功了，专业界人士迅速修正评测方法；招标成功了，政府坚定不移的按照既定目标实施建设新盐田的宏伟蓝图。 大梅沙J402-0066地块的成功出让，是一个历史性的巨大胜利，这丰硕的辉煌里，凝聚着盐田区政府、深圳市规划国土局盐田分局运筹帷幄的智慧；得益于深圳市土地房产交易中心与世联地产顾问(深圳)有限公司的精心策划和辛苦劳作；也得益于深圳特区报、深圳商报的积极配合响应。 五月底，盐田区政府正式决定，出让大梅沙27万平方米居住用地，以带动盐田区的城市发展，实施大梅沙总体规划制定的战略目标——引进休闲居住概念，丰富和完善大梅沙的发展职能。深圳市土地房产交易中心接到任务后，与世联地产顾问（深圳）有限公司一道，共同研究确保地块成功出让的可行性方案。经过两周时间的认真讨论研究和市场排序分析，一个准备充分的、有效可行的市场营销方案出台了。这个方案与过去的任何营销方式都不同，针对性很强，任务艰巨，只能成功不能失败。重点把握三个方面：1、挖掘优势全面展示，分析劣势制定对策；2、针对项目规模和项目性质的特质，锁定目标客户，重点专访推介；3、充分利用报纸媒体的优势，进行集约化强势系列组合宣传，以引起全社会的关注。 大梅沙J402-0066地块的成功出让，完全证明了次此营销模式的成功。成功的模式应该更好的总结，把富有建设成效的成功经验付诸于以后的工作中，服务于盐田区的开发建设，服务于盐田区的整体发展，真正实现盐田区的宏伟战略目 标：让盐田走出深圳，走向中国，走向世界。 为投资者创造蕴藏深刻价值内涵的新的营销模式 1、临渊羡鱼不如退而结网，练就区域扎实的基本功 建区伊始，盐田地产发展几近空白，政府意识到以目前的条件，大规模开发房地产是不现实的。应采取筑桐引凤的策略，加大基础市政设施的投入，改善投资环境。在初步条件具备的基础上，整合区域资源，树立区域形象，打造区域品牌。经过几年的辛勤耕耘不懈努力，盐田区的城市建设跨上了一个新的台阶，高效便捷的道路交通网络初建成效；城市面貌焕然一新；居住环境得到根本的改善；产业结构日趋合理。这扎实稳固的基本功，增强了新盐田的吸引力，为进一步扩大招商引资，创造了优越的条件。 2、构筑政府与投资者沟通的桥梁，进行面对面的交流 盐田是一个新区，建区刚刚三年，许多品牌发展商对盐田