地产类产品促销专题.docxVIP

楼市促销方法大汇总?? ??? 第一类：让利送实惠促销法??? 方法一：大折扣直接降价法。??? 适用对象：新盘和开盘后不久就滞销的楼盘。??? 不适用对象：销售率超过40%以上的楼盘。若使用可能导致前期业主大量退房，甚至砸售楼部。??? 适用背景：楼市调控突然来临；或周边竞争性楼盘大量入市。??? 典型案例：万科清林径二区业主索赔案??? 2011年11月5日，位于龙岗的万科清林径二区几十位业主聚集在清林径营销中心，拉条幅要求开发商给予一定经济补偿（现金或升级装修）。此事起因是万科近期对清林径二区尾盘十余套楼房进行了特价销售，单价由每平方米约13500元降到12000元左右，降幅约10%。要求补偿的业主即按13500元价格购房的业主。??? 不少前期购房的业主表示，他们希望万科可以通过提供补现金差额、减免适当年限的物业管理费或停车费用、赠送家私家电及提高装修标准等方式给予这些老业主一定的补偿。??? 深圳市万科房地产有限公司随后就此事作出公开声明回应。声明称，清林径项目的价格是在限价政策指导下，严格按照政府一房一价规定制定的，不存在任何欺诈。投诉客户所购买的36、37、38号楼单位已于8月份全部销售完毕，并已全部签署了买卖合同。此批单位与清林径项目目前在售的单位户型、面积段、位置均完全不同，价格上不具有可比性。???? ??? 方法二：一口价促销法。??? 适用对象：滞销的部分尾盘或难以消化的单元。??? 不适用对象：畅销单元或户型。???? 适用背景：滞销楼盘销售重启或尾盘；或为快速回笼资金。???? 典型案例：江宁板块的科技住宅项目，骋望骊都，2012年9月与南京新浪乐居携手推出“一口价”的促销。　　据了解，骋望骊都在售其1、3号楼房源，其中，开发商针对该项目1号楼的110平精装科技三房，推出了“一口价”的购房特别优惠，具体为2-4层房源103万/套，5-9层房源104万/套。按照此优惠折合算下来，该类房源的单价在9300元/平米左右。???? 方法三：特价房。??? 适用对象：滞销的部分尾盘或难以消化的单元。??? 适用背景：为快速回笼资金或消化难以销售的单元。??? 典型案例：济南恒大城 15周年特价房。??? 济南恒大城位于历城区王舍人镇政府向西300米路南，项目一期以三室和四室为主，户型面积为148、165平米。9号楼新房源在售中，户型面积为108平米，170平米。项目毛坯房均价6700-6800元/平米，精装房均价7600元/平米，送1500元/平米豪装，全款96折，按揭98折。户型面积为101-170平米。恒大15周年，20套特价房6200起价。??? 特价房与一口价这两种促销让利方法有一定相似之处。不同之处在于：一口价再无其它优惠，而特价房可能还可以享受其它优惠。 ???? 方法四、送首付或分期首付促销法??? 对于急于买房的刚需一族，部分连首付也无法一次付清，但收入相对高且比较稳定，可采取首付由开发商垫付后再分期付款的方式成交。??? 典型案例：天津市明确首付可分期??? 2012年10月24日晚天津房地产交易资金监管中心发布正式公告称住房交易网签首付可分两次交纳但首付总金额不能低于总房款的%首付全部到位后才能签署购房合同。??? 虽然送首付属于规避国家现行楼市调控政策，但若开发商操作，是完全可以规避的。可采用购房者给开发商打欠条的方法来操作。由于房屋不动产的性质，对于开发商这样操作基本无风险。???? 方法五、送现金促销法。???? 在一定期限内购房直接减现金，给客户以实惠。??? 案例：十堰泰康花园十月礼献祖国60年 买房送现金??? 为了回馈广大市民，迎接中秋国庆双节盛世，现特推出喜迎祖国60华诞，购房送6000现金活动。凡2009年10月1日至10月31日期间，选择泰康花园5号楼121平米三房并签约的客户，直接从总房款减现金6000元。据悉，这次活动仅限10月1日后签订认购的客户，同时必须在10月31日前签订正式购房合同，过期视为自动放弃。此外，之前持5号楼购房现金券或VIP增值卡的客户再次选购三房时，本次优惠可以同时享有。特别需要提醒消费者的是，97㎡、69㎡两种房型不参与本次活动。活动期间，所有来销售中心看房的客户都有实用小礼品赠送，数量有限，送完为止。????? 方法六、送实物促销法???? 即针对购房者买时送车、送电器等方法促销。?? 典型案例：绿地?香颂买房送车、赢取IPHONE 5??? 2012年国庆节，绿地?香颂推出的国庆赢取IPHONE 5的活动，更是让前去的青年置业者欣喜不已。??? 绿地?香颂首付60万元住别墅，相当于一套外环公寓的首付，还赠送约15万元的6大品牌车系。同样的成本，居住价值却翻了