“欧莱雅”分销渠道案例分析.pptVIP

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“欧莱雅”分销渠道案例分析

“欧莱雅” 分销渠道 企业及产品简介 欧莱雅在中国金字塔渠道策略 产品销售渠道 渠道结构 二级渠道 三级渠道结构 巴黎欧莱雅,你值得拥有 * * 欧莱雅是目前法国最大也是世界上最大的化妆品集团,作为500强企业之一,其产品行销150多个优质品牌,就中国市场而言,欧莱雅四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。 目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国,加上2004年收购的国内优秀品牌羽西和小护士,在华目前一共拥有12个品牌。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 卡诗 欧莱雅专业美发 薇姿 理肤泉 巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士 产品类型 高端 中端(美发) 大众化 低端(活性健康) 塔尖 塔中 塔中 塔基 赫莲娜、兰蔻、碧欧泉 美发产品:卡诗、欧莱雅专业美发 活性健康化妆品:薇姿、理肤泉 巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、卡尼尔、小护士 有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专柜向顾客提供产品 仅限于发廊及专业美发店销售 薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药店销售 百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店、美容院或美容沙龙 高档 化妆品 活性健康 化妆品 美发 产品 大众 化妆品 制造商 百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙 消费者 渠道形式------------以零售商为基础 渠道宽度结构------------密集型分销 一级渠道 制造商 代理商 经销商 百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙 消费者 www,378700000.com 制造商 代理商、经销商 批发商 百货商店 超级市场 专营店 大型卖场 药品店 美容院 消费者 制造商网上直接销售 在线零售商 网上销售新渠道 评 价 承袭高雅的法兰西浪漫气质,迈着新锐科技专业护肤的脚步,欧莱雅集团沿着多元化的王者之路,穿越一个百年世纪的“光阴隧道”来到中国,如果说卓尔不凡的高品质是他博得中国消费者青睐的主要因素,那么多元化的渠道策略就是他造就良好销售业绩的重要原因。欧莱雅通过密集型分销渠道策略,并且通过网络销售渠道打开了中国的销售市场,并且占据中国化妆品的领先地位,这个美容界的全方位时尚“探索者”,不断刷新和引领者全世界女性的行为方式和美容方法,萦绕我们耳际的只有一个声音----------“巴黎欧莱雅,你值得拥有!”。 *

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