20091105_惠州_碧桂园·山河城开盘总结_赖琴、张超、朱四化、程笑.docVIP

PAGE PAGE 8 碧桂园·山河城·和院二期四拼开盘总结 2009年11月 目 录 项目及产品概况 项目分析 销售情况分析 开盘流程 客户分析 总结 一、项目及产品概况 1、项目概况 总占地面积 200万平方米 总建筑面积 130多万平方米 土地使用期 70年 容积率 0.59 绿化率 36.6% 推售套数 168-187 m 215-237㎡的N30户型11套 楼体类型 四拼别墅 开盘时间 2009- 1）项目地理位置 碧桂园·山河城（惠阳）位于惠州市惠阳区淡水北部三和经济开发区三和大道。项目三面环山，旁有沙田河，自然环境优美、空气清新。 碧桂园·山河城（惠阳）交通网络发达，距惠阳区中心13公里，车程约12分钟；距大亚湾开发区的澳头中心区24公里，车程约20分钟；距惠州市中心27公里，车程约30分钟；距深汕高速公路入口约12公里，可快速到达深圳各区；距广惠高速汝湖出口30公里，约25分钟车程。 山河城区位图 2）项目规划设计 首期均为美墅产品:①296-612㎡的双拼美墅，间隔5房2厅至8房3厅，超大豪华私家花园，三面环山，层层退台式设计，多个超大景观露台;②166-235㎡的联体美墅，间隔4房2厅到5房2厅，前庭后院、阳光中庭、独立车位。 3）社区规划配套 ◇酒店：社区内规划建造会所及豪华山景酒店，酒店建百余间山景客房； ◇商业：一站式商业中心，建有大型超市、特色餐饮店、品牌店、家居装饰店、银行等。集购物、饮食、娱乐和休闲为一体，轻松实现一站式消费； ◇教育：规划建设隶属于广东碧桂园学校连锁教育体系的中英文双语学校（小学）和幼儿园； ◇物业：将酒店式物业服务引入社区管理，24小时保安监控、电子智能门禁、重点区域视频监控，确保业主居住放心；?24小时服务热线，管家时刻守候，满足业主需求，并且每天提供公共区域的园林绿化、家政维护服务，并提供个性化服务，让业主居住舒心。 2、新推产品分布 户型 户均面积 类型 户数 装修否 N29X 168.73 四拼 16 毛坯 N29-Bb 171.32-187.84 四拼 4 毛坯 N29(5) 171.28 四拼 5 毛坯 N30X(1) 215.25 四拼 2 装修 N30-Bb 219.69-230.62 四拼 4 装修 N30(4) 218.86-220.25 四拼 4 装修 此次开盘推出的是和院二期的四拼别墅，共35套，推售产品类型如下： 二、项目分析 HYPERLINK \l _Toc152070245 项目优劣分析 碧桂园核心卖点及优劣分析 核心卖点 给您一个五星级的家 投资、自住竭可 优势 湖山景观资源丰富，三面环山，毗邻沙田河 规模大、规划配套全（有五星级酒店，商业中心，中英文双语小学，幼儿园） 性价比别墅 毛坯均价约5376元/㎡ 精装均价约5639元/㎡ 花园、阳台等全部赠送率约占总使用面积的34%，赠送面积大 劣势 项目所在区域配套尚未成熟; 项目距离城市中心有一定的距离,居住氛围短期内较难形成 项目周围存在农民房群体,对楼盘的整体形象不利 项目自然资源和园林展示不到位 社区配备五星级酒店、省一级学校、只是在规划中 HYPERLINK \l _Toc152070246 营销分析 产品及客户定位：深圳中层收入首置别墅者 营销策略： 9.28日起，无需认筹金，凭身份证即可参加认筹 营销策略：所有款项最迟在三个月内付清，不同时段付清款，折扣不一样，实现资金快速回笼 竞争策略：快速走量的策略―― 快速开发、分期分组团入市、分期制造营销节点。 竞争策略：在香港设有营销中心，在广州，深圳大力推广 HYPERLINK \l _Toc152070246 形象推广 多渠道、费用投入大，形象推广到位 碧桂园推广渠道： 本地推广——广告牌+路旗＋推广＋网络 深圳推广——广告牌+路旗＋推广＋网络+电视广告 三、销售情况分析 1、整体销售情况： 本次推出和院二期四拼别墅35套，其中32套新推，3套一期产品，从9.28日认筹开始共一个月时间开盘25分钟内全部售罄，销售率为100%。 2、价格分布及折扣: 单位 和院二期 面积（㎡） N29X 168.73 N29-Bb 171.32-187.84 N29(5) 171.28 N30X(1) 215.25㎡ N30-Bb 219.69-230.62 N30(4) 218.86-220.25 均价 （元/平米） 5450 5501 4879 5488 5121 5781 整体均价 （元/平米） 5520 付款方式优惠：一次性付款9.6折，按揭付款9.8折（签约后一个月内付清楼款所享受的折扣）； 开盘优惠：开盘当天额外9.8折 3、价格与销售总结 本期销售单位的认筹期较长，从9月底即开始凭身份证认筹，无需认筹金，当日上门