20091103_惠州_合生上观国际项目_万圣节狂欢夜活动总结_胡建芳、杨学愚.pptVIP

上观国际万圣节狂欢夜活动总结 报告思路 报告思路 报告思路 报告思路 报告思路 THE END ! DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION 1 活动概况 2 活动流程回顾 3 活动流程分析 4 活动总结 1 活动概况 2 活动流程回顾 3 活动流程分析 4 活动总结 活动概况 名称：”激情万圣节 精彩狂欢夜”—万圣节狂欢夜暨业主答谢会 时间: 2009年10月31日晚5点-8点 地点：国际新城售楼处及上观国际前广场. 活动名称、时间、地点 活动概况 活动目的 G户型销售完毕，K型楼王推出，维系老业主，增加老带新 客户圈层营销，建立合生上观国际的良好形象，进而形成良好的客户口碑，拉动后期客户成交； 制造销售热点，突破销售目标； 活动概况 参与人员 42 8 郭少玲 22 6 汪洋 8-10 2-3 刘广涛/马昔斌 52 —— 黄红 87 12 刘曼玲 78 9 林立兰 人数 批数 邀请客户 活动重点邀请了上观国际的成交客户；上观国际的诚意客户； 为保证活动参与人数，避免其他成交客户投诉，电话通知了国际新城的客户 活动概况 活动效果 活动到场客户总计276人次,总计78批,其中,老业主51批,新客户27批； 客户久未参与此类活动，对活动的参与度较高，对现场的的活动较为满意，能形成良好的口碑传播； 现场项目信息渗透较佳，老带新优惠信息传递到位。 1 活动概况 2 活动流程回顾 3 活动流程分析 4 活动总结 活动流程回顾 现场区域安排 舞台区 客户就座区 烧烤、啤酒、点心区 爆米花区 样板房 拱门 停车 停车 活动流程回顾 表演形式：互动有奖小游戏+幸运大抽奖+烧烤节+啤酒节+快乐爆米花+乐队表演 节目表演：时间控制在90分-120分； 10.28-30 电话通知客户 10.31 短信通知客户 10.31 傍晚活动开始 活动安排： 17：00—18：00： 现场签到并根据相关证件领取抽奖券 18：00—18：05 主持人宣布活动开始， 18：05—18：15 乐队表演 18：15—18：25 家庭默契大比拼——你来比划我来猜 18：25-18：35 抽取本次活动三等奖5名；(奖品牌电饭煲一个) 18：35-18：45 乐队表演 活动整体流程 18：45—18：55 项目有奖问答 18：55—19：00 抽取本次活动三等奖5名 19：00—19：10 业主喝啤酒比赛 19：10—19：20 乐队表演 19：20—19：30 项目有奖问答 19：30—19：35 抽取本次活动二等奖3名 19：35—19：40 爱要说出口 19：40—19：50 第二轮业主喝啤酒比赛 19：50—19：55 乐队表演 19：55—19：58 抽取本次活动一等奖1名 19：58—20：00 活动结束 活动整体流程 活动流程回顾 1 活动概况 2 活动流程回顾 3 活动流程分析 4 活动总结 活动流程分析 客户邀约过程 分析： 1、统一口径邀约客户较为成功，51批业主来到现场。 2、鉴于前期客户对活动的参与度不高，本次活动没有限制销售人员的CALL客数量，导致客户数量大大超出预定数量，从而为现场活动的准备带来困难。 CALL客口径： ***先生/小姐： 你好！我是合生上观国际的销售代表**，现在告诉您一个好消息，为答谢你们老业主对上观国际（国际新城）的支持，同时，为了庆祝我们一组团完美售罄，中央景观楼王单位热销，本周六下午5点，现场举办“万圣节狂欢夜”活动。 现场烧烤任意吃、啤酒免费畅饮、派发万圣节各式面具、礼物进行现场狂欢，到场即有精美礼物的，你们业主还可以大抽奖，获取微波炉、电磁炉等精美电器，您也可以带上您的亲朋好友一起过来的，请问您周六有时间过来吗？ 如果客户回答过来，就回复如下 因为要准备烧烤、啤酒等食品，且现在报名的业主也挺多的，为避免准备太多浪费、太少不够吃的情况，我们要确定您最终有多少人来，所以我们象征性的每户收10元的报名费（不管您一户来多少人，都是10元），您可以在周六之前过来交，如果没有时间我可以先替您交了，不过到时候您一定要来噢。 您一共有多少人过来呢？ 1、活动内容的渲染非常好，吸引到客户。 2、“10元的报名费”让客户觉得活动肯定很有档次，从而吸引客户过来。 活动流程分析 签到区 来宾在签名本上签名，同时填写抽奖券，工作人员帮忙将抽奖券投入抽奖箱 工作人员发放就餐券