2017年-2018度营销实施计划书-副本.doc

完美WORD格式整理 专业资料分享 目 录 一、公司经营环境分析 …………………………………….………………….……1 二、SWOT分析………………………………………………………………………….2 三、2016－2017年度营销目标………………………………….….………...3 四、公司年度营销策略………………………………………………….………..…..5 五、营销方案………………………………………………………………………….…...6 六、配备和预算…………………………………………………………………………...7 七、2016－2017年度营销行动计划…………………………….…………..8 广东车一栈网络科技有限公司 2016－2017年度营销计划书 一、公司经营环境分析 （一）公司所在行业发展态势分析（略） （二）公司产品关联行业发展态势分析（略） （三）公司产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析 经过上述公司面临的经营环境，结合我对公司整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 SWOT分析 项目 分析结果 优势（S） 1．公司产品的品质是获得消费者认可的，在技术上有5项发明专利，质量稳定性和可靠性强。我们在行业里是不可多得的有研发力量的专业OBD盒子企业。 2．公司获得的诸多殊荣，扩大了公司的社会形象，有利于公司形象和产品形象的提升。 3．公司先进的商业模式。把车、车主、门店三者利益和价值联动互动起来，通过智能电铺高效的把车主管车、养车、修车和门店管理客户、管理门店统一在一起，再结合门店专属微信平台高效精准高效的服务车主。 4、公司的跨界营销，会成为有眼光有远见的客户的最好选择。 劣势(W) 1．公司缺少市场基础和终端宣传，没有说服力的根据地市场。 2．在汽车后市场上的暴光率低，知名度低。 3、市场开发时间将会长些。 机会(O) 1、驾图和golo6市场占有率高，产品技术方面却不能完全解决车、车主和门店三都之间的核心价值问题，暴露出了他们的实用性是不够的。我们易智星解决了这些核心问题，能让车主更容易接受我们产品。 2、我们智能电铺的商业模式打破了传统的生意做法，更能吸引门店合作，我们开发市场相对会变得更容易。 3、我们易智星能让客户和用户都有很好的体验结果。 威胁(T) 1、公司市场拓展慢，营销网络滞后。 2、竞争的品牌越来越多，导致我们的投入可能会越来越从。 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待时间、成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、2016－2017年度营销目标 （一）年度营销目标 1．销售目标 （1）2016－2017年度销售目标：3000万，其中基础目标为1500万，增量目标为1500万； （2）2016－2017年度市代招商目标：35个，其中基础目标为30个，增量目标为5个； （3）2016－2017年度用户目标：20万个，其中基础目标为10万个，增量目标为10万个。 目标分解到12个月（2016.7－2017.6）如下： 单位：万元 项目 销售目标 月度分解 年度目标 月平均目标 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1 1 1.1 1.1 1.1 0.8 0.8 0.7 1.1 1.1 1.1 1.1 基础目标 1500 125 125 125 137.5 137.5 137.5 100 100 87.5 137.5 137.5 137.5 137.5 增量目标 1500 125 125 125 137.5 137.5 137.5 100 100 87.5 137.5 137.5 137.5 137.5 项目 招商目标 月度分解 年度目标 月平均目标 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 1.1 1.1 1.1 1.1 0.8 0.8 基础目标 30 4 4 5 5 5 5 3 3 增量目标 5 1 1 1 1 1 1 2其他目标 （1） 根据麦克风向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，扩大渠道，提高我公司产品的市场占有率。 （2）利用公司的市场工具和资源，采取KTV音响工程商为主，代理商为辅的市场开发和产品推广策略。 （3）在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高公司利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1、总体思想 大力快速建设销售网络，