《特日欣品牌推广分析报告》课件.pptVIP

特日欣 品牌推广分析报告 TERIXIN ----瑞狮威（北京）传媒广告有限公司 TERIXIN 目录 1 TERIXIN 2 卫生巾作为日化类产品中的快速消费品,是女性生活中的必备品。据统计，我国现有 3.4 亿 妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年中国市场上卫生巾的 销售额为270亿 元。我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到 现在已有300 多家企业，1000 多条生产线，年产量2600万 箱。 功能上：也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。 形状上：分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型 等。 品牌上：市面上较为消费者熟知和认可的品牌有： ABC、苏菲、护舒宝、七度空间、娇爽、洁婷、柔柔、高洁丝、乐尔雅等。 卫生巾市场概述 4 TERIXIN 数据来自 问卷星 专业问卷调查网站 购买年龄分布 关注产品的哪些特性 5 TERIXIN 竞争品牌分析 -----根据网络调查、市面曝光率，目前最受欢迎的卫生巾品牌有： （排名不分先后） ABC （佛山景兴卫生用品有限公司） 苏菲 （上海尤妮佳有限公司） 护舒宝 （宝洁集团） 娇爽 （强生集团） 七度空间 （恒安集团） 柔柔 （上海脱普日用化学） 洁婷 （湖北丝宝） 高洁丝 （美国金佰利公司） 6 TERIXIN 产品特点上分析 包装色彩：日用型，多以亮色清新色为主，如，粉、蓝、绿、白； 夜用型，目前多以黑色，深蓝为主 价格：一线城市，大中型超市，价格差别不是太大，同功能型产 品，价格相差1—3元不等。 中高价位的品牌有：ABC、七度空间、护舒宝（新品）、苏菲等 市场卖点：每个产品都需有自己的产品定位，也就是产品的卖点。 根据产品功能，以中草药为卖点的有ABC；以安全为诉求点的有 苏菲 “超熟睡”系列；以强吸收力的有 高洁丝“瞬吸蓝”系列； 从情感诉求点出发的有，“想动就动”七度空间少年系列 “VI系统作为基础均明确，产品特征大同小异，各品牌占领市场基本稳定。” 7 TERIXIN 品牌推广战略上分析 一、形象代言人 企业选用合适的形象代言人，会对宣传推广起到推波助澜的作用。 代言人 品牌形象的定位、提高 提高关注度：媒体、 消费者 KOL （意见领袖）的 口碑影响 SNS话题传播、炒作 微博实时报道、转载 Co-brand 战略的匹配 7 TERIXIN 苏菲：2011年由不同地区，分别 选用了两位清新靓丽的明星 张韶涵 内地版 林依晨 台湾版 护舒宝：根据目标受众，配合产品选择了 两类代言人 刘若英 知性OL型 蔡依林 时尚青春型 “形象代言无论是明星还是普通模特，特点均是要符合产品特性的，清新健康的形象。代言人的选用对品牌形象及推广战略上，有着一定重要性” 8 TERIXIN 二、广告推广形式 市面上常见的卫生巾的推广方式中，除了线上的电视广告，平面广告之外，配之线下的促销活动外，为了适应新媒体的发展和消费者的消费习惯，已有不少品牌相应开拓了网络推广战略。 娇爽则是利用了目前最受关注和欢迎的微电影的形式，将产品植入其中，并用 剧情和代言人，将品牌文化传达给消费者。但其微电影自身的制作拍摄和后期推 广及互动性并未达到预想的效果。 护舒宝、高洁丝、倍舒特、朵朵等， 先后开通了官方微博。在品牌形象推广、 产品推广、口碑引导、危机公关、互动、 电销上都起到了很大作用 “各品牌在创建企业社会化媒体的战略上，结合自有资源，整合传播，开展各类 线上活动，但在宣传推广模式上尚且做的不足…” 9 TERIXIN 三、销售渠道 除常规店面销售渠道，电子商务已越来越受欢迎，移动设备和电商的开拓，正在 慢慢取代着传统的消费形式。 淘宝商城旗舰店 官方网店+官方网站 构成新型品牌网络构架 以团购为主要方式的网络促销活动 “官方网店+官方网站，构成了新型品牌网络架构，电子商务势在必行” 10 TERIXIN 四：品牌信誉度 个人卫生护理用品的质量安全问题，是消费者特别敏感的话题。消费之所以选择 大品牌，也是基于品牌信誉度，安全级别的考虑。默认为，大品牌的质量就是好. 网络上搜索各种品牌卫生巾，均有安全的问题存在。 可见，传统危机公关的处理，也并不能完全解决危机的存在。 “危机公关的处理不是单纯的 ‘删帖’ 就可以让消费者