拼多多商业模式调研地研究.doc

实用标准文案 精彩文档 拼多多商业模式调查研究 TOC \* MERGEFORMAT 第一章 引言 PAGEREF _Toc17585 2 第二章 公司概况 PAGEREF _Toc30121 3 第一节 公司概况 PAGEREF _Toc19193 4 第二节 发展历程 PAGEREF _Toc7188 4 第三节 合作平台及合作品牌 PAGEREF _Toc22672 4 第四节 市场地位 PAGEREF _Toc27367 5 第三章 商业模式 PAGEREF _Toc5871 6 第一节 平台定位 PAGEREF _Toc31328 6 第二节 核心理念 PAGEREF _Toc10077 7 第三节 运营模式 PAGEREF _Toc12456 7 第四章 成功契机 PAGEREF _Toc24949 9 第一节 智能手机加速下沉 PAGEREF _Toc12468 9 第二节 电商品质化升级 PAGEREF _Toc1782 9 第三节 以微信为入口，社交模式快速裂变 PAGEREF _Toc15712 10 第四节 产品价格低于对标平台 PAGEREF _Toc7935 12 第五章 拼团产品类型 PAGEREF _Toc6719 12 第一节 【抽奖团】【试用团】 PAGEREF _Toc31768 13 第二节 【超级团】【秒杀团】 PAGEREF _Toc32747 14 第三节 【海淘团】 PAGEREF _Toc19401 15 第四节 【团免团】 PAGEREF _Toc10206 15 第五节 升级玩法-团长分佣 PAGEREF _Toc17281 16 第六章 拼多多优惠活动分类 PAGEREF _Toc21537 17 第一节 直接打折型 PAGEREF _Toc24091 17 第二节 助力打折型 PAGEREF _Toc6475 18 第三节 现金领取型 PAGEREF _Toc30289 18 第四节 抽奖型 PAGEREF _Toc9643 18 第七章 盈利模式 PAGEREF _Toc11724 19 第一节 抽成+账期 PAGEREF _Toc22162 19 第二节 广告（CPC、CPM等） PAGEREF _Toc19894 19 第三节 品牌曝光广告 PAGEREF _Toc13589 19 第四节 商家保证金 PAGEREF _Toc29957 19 第八章 总结与思考 PAGEREF _Toc32196 19 第一节 社交元素的商业价值和应用 PAGEREF _Toc18888 19 第二节 商业模式去中心化 PAGEREF _Toc13091 20 第三节 三四线用户是电商蓝海 PAGEREF _Toc20039 21 第九章 拼多多爆红背后值得借鉴的思路 PAGEREF _Toc30958 22 第一节 重视微信小程序的开发 PAGEREF _Toc16306 22 第二节 利用社交货币兑换优惠 刺激粉丝分享 PAGEREF _Toc9833 22 第一章 引言 自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场） 、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等） 、家电（苏宁云商） 、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。 2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家） 。 虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。 公司概况 第一节 公司概况 拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）2004年加入谷歌，2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。 公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台