《纳咪兰淘宝店品牌营销方案》课件.ppt

促销活动策略：促销活动的组合及策划 促销活动是淘宝店在运营过程中的一个重要营销手段，它能够很好的将流量转化为实际销售，如何科学合理的根据市场计划组织促销活动，将是淘宝店的营销制胜关键。 1.灵活的组合传统促销手法引入网店 2. 装修配合营造良好的促销氛围 3. 运用淘宝官方营销工具及参与淘宝官方的促销活动 4.促销效果评估与促销方案的修正 促销活动策略：促销活动的组合及策划 将传统的促销方式引入淘宝店 在市场营销活动中传统促销活动的手段有以下几种：积分促销 / 折扣促销 / 搭配促销 / 买赠促销 / 现金抵用 /积分促销 / 季节性促销 / 节日促销 / 团购 等等，当然促销的手段方式是非常多样化和灵活的，我们可以将传统的促销方式引入到淘宝店运营过程中，并根据自身的实际情况去组合各种促销手法来达到销售增长的目的。 多种促销方式的组合给了买家更多选择 促销活动策略：促销活动的组合及策划 店铺装修营造良好的促销氛围 有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 提示：放置在显著位置的精美的促销活动广告设计能更加抓住买家的眼球，并烘托起整个旗舰店的气氛。长期的促销折扣活动要做成小图标放置在显著的导航位置，所有的做法只有一个原则“让顾客知道” 首页就是简单的促销海报！并且旺旺咨询号占据了首页重点位置，整个店铺促销的气氛很呆板 促销活动策略：促销活动的组合及策划 灵活运用淘宝官方营销工具及参与官方主办的各种促销活动 淘宝网为用户提供了许多促销营销工具，如优惠券，买即送、限时抢购、红包等，卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定营销工具使用来配合促销活动。 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！ 提示：官方的工具都是根据买家心理精心策划的，擅于应用会事半功倍，淘宝官方的促销活动会在官网显著位置显示，流量巨大，合理的预算投入是很有必要的，它会为你的销量带来显著提升。 有淘宝帮忙，搞推广活动不发愁！ 促销活动策略：促销活动的组合及策划 促销效果评估与促销方案的修正 很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。 提示：如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。 推广策略：营销建议 我们如何开始 一、旺季重点突破。无数的事实证明，旺季的影响是最容易看到效果的，也是风险最低的。对于有些企业来说全年80%以上的销售额都在旺季。效果容易做，但是要做到极致就很难了。旺季我们的思路应该是高举高打，重点突破。抓住时间点，配合好营销的活动。这时候的营销活动一定要以“简单、粗暴”为主，让消费者很明显感觉到我们就是来给你们好的产品和超高的性价比。事件性营销在此阶段可能意义不大。原因是消费者购买目的非常明确。 二、需要重点推广月份：1月份（春节购物潮）4-6月份（夏装购物旺季，淘宝销售记录上来看，非常的明显）9-12月（大幅度提升销售的季节，客单价高） 三、需要注意的节假日：春节、情人节、妇女节、国庆中秋、光棍节、圣诞节 四、淡季的营销一般以倾销库存、品牌塑造和为旺季做铺垫为主。这阶段的任务主要是把库存消耗掉，其次是打造几款爆款服饰为旺季做持续引流的准备，最后是品牌的塑造。在此期间，可以有更多的时间进行单品促销和事件性营销相结合的活动。有效的提升品牌的形象和销售。比如，南极人夏装体验活动，每天限额多少人可以免费领取我们的衣服，并且把对衣服的感觉和建议以及照片上传上来之类的活动。做好消费者的互动。 五、淘宝服饰淡季：2月中期（放假）3月、7月、8月（3月相对好点，7-8月一般就比较尴尬的月份，销售下降明显） 六、淡季营销重点：爆款制造、库存倾销 推广策略：营销建议 推广策略：营销建议 推广渠道 一、直通车的运用。作为最基础的营销方式，直通车对于店铺稳定的流量