三只松鼠产品营销调研分析报告书模板.doc

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精品Word格式资料 专业整理 老游~ 目录 公司基本情况 数据分析(宏观) 人口规模角度 人口结构角度 人口流动角度 宏观经济环境 消费者收入与支出 自然环境 社会文化环境 微观环境分析 企业自身 供应商 营销中介 顾客 公众 竞争者 三只松鼠SWOT分析 市场定位 消费者喜欢三只松鼠的原因 节日策划 1、促销主题——新年伊始去旅行 2、目标? 3、促销对象,区域及时间? 4、促销实施 5、渠道? 三只松鼠产品营销调研分析报告 一、基本情况 安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,2013年销售收入突破3.26亿元。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 二、数据分析(宏观) 关于三只松鼠的市场环境分析 关于三只松鼠的营销市场,主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。 宏观环境部分 宏观环境主要可归纳为八个部分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例,只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。 (一)、人口规模 我国是世界人口数量排名第一的人口大国,消费者众多,消费能力强。潜在的消费市场也十分广阔,有挖掘的价值。 (二)、人口结构 就三只松鼠的消费者群体来分析,从以下几个角度进行分析: ① 按照消费者年龄划分 在三只松鼠的消费者人群中,年龄在20以下的人口比例占了总消费者的14.84%,年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%,这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85% ② 按照消费者性别划分 在三只松鼠的消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别,但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的46.15%,女性消费者则占了53.85%。 ③ 按照消费者的职业划分 在三只松鼠的消费者人群中,科研人员所占的比例是6.04%,事业单位工作者所占比重为9.34%,企业单位职员所占比例为12.64%,自由职业工作者所占比例为11.54%,而消费者职业中所占比例最大的为学生,学生的比例占到了总消费者人数的60.44%。 ④ 按照消费者收入水平划分 在三只松鼠的消费者人群中,以2000元以下的较低收入人群为主,占了总消费者人数的58.24%,2001~3000元的收入阶段消费者所占比重为13.74%,3001~5000元的阶段人数所占比重为13.74%,而大于5000元的收入阶段消费者所占人数为14.29%。 (三)、人口流动 随着我国城市化的加快,大量农村人口涌向城市,他们在城市从事各种岗位的工作,在满足了城市发展的需要的同时,增加了各种可能的市场供给,包括三只松鼠的货源供给,也增加了我国的消费需求,潜在市场进一步扩大,保证了三只松鼠营销活动的顺利开展。 (四)、宏观经济环境 当前,我国已确立了社会主义市场经济体制,三只松鼠作为企业,其营销主体的地位得到彰显,可以自主地开展营销活动,而随着我国国民收入的不断提高,我国国民的消费能力也在上升,这是三只松鼠优势所在(即strengths);而另一方面,近两年来的国民收入虽仍保持上升,但物价上涨与就业难也是不可忽视的问题,这就意味着不管是从成本方面还是从销售方面,三只松鼠也同样面临着挑战。 (五)、收入与支出 我国的国民收入近年来持续增加,人均国内生产总值于2013年的统计结果上显示已达到了6644.44美元,这意味着我国经济增长已进入下一个阶段转型期,同样会为三只松鼠带来更多的营销机会。 ② 消费者收入与支出 我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上升趋势,消费者的消费能力自然也上升。消费结构由生存型消费向享受型消费转变,人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多,三只松鼠的市场也随之扩大。但不能只看到其优势,也要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。据调查,在三只松鼠的消费者人群中,愿意为零食支付金额在50元以下的占13.1

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