生产资料市场(精品·公开课件).pptVIP

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2018-12-07 发布于广西
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生产资料市场(精品·公开课件).ppt

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第三章市场分析 3.3生产资料市场一、生产资料市场的概念及分类（一）生产资料市场的概念生产资料市场又称为工业品市场或生产者市场，是指为满足生产者生产其他产品的需要而提供产品或服务的市场。一、生产资料市场的概念及分类（二）生产资料市场的类型直接工业品：指直接参与生产过程，制造其他产品并构成产品实体的工业品。间接工业品：指那些部分参与生产过程或不参与生产过程，但制造产品是必需的商品。一、生产资料市场的概念及分类二、生产资料市场的主要特征（一）需求的引发性 “加速原理”有时消费需求增减10%，可能会导致生产资料需求按10%的倍数增减。二、生产资料市场的主要特征（二）需求弹性小需求弹性就是指需求量变化对价格变化的感应性。（三）技术性强生产资料的采购往往由具有专门知识的人员承担。生产资料的销售者，也必须是专家，并能提供技术服务。二、生产资料市场的主要特征（四）直接购买（五）购买量大、用户比较集中三、生产资料市场购买者分析（一）购买决策者 1、使用者 2、影响者 3、“守门人”或称信息控制者 4、决策者 5、采购者三、生产资料市场购买者分析（二）购买决策的类型 1、连续再购买 2、修正再购买 3、新任务购买 * *