区域招商动作分解幻灯片资料.ppt

区域招商动作分解 销售前——客户拜访准备 阶段 动作 销售前 区域市场分析 潜在客户寻找 客户拜访准备 预约 目标经销商评估 推销物料准备 个人仪表 产品知识准备 市场情况分析 市场开拓方案 招商口径 拜访计划 4 销售前——预约 阶段 动作 销售前 区域市场分析 潜在客户寻找 客户拜访准备 预约 预约的方式 预约的技巧 5 销售中——开场白 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 开场白的定义 开场白的结构 开场白的几种典型内容 6 销售中——寻找共同话题 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 经销商关心的话题 2.经销商对各项经销政策关注程度 7 销售中——产品推介 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 1. 产品是经销商利润的来源 2. 产品推介内容 3. 产品推介结合物料 8 销售中——处理客户异议 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 异议的概念： 异议的意义： 异议所带来的 常见的异议 异议分类和处理方法 异议公式：3F公式 处理异议的方法 处理异议的心态 9 保证经销商不赔钱： 保证经销商挣钱： 保证经销商省心省力挣钱：保姆式服务 保证经销商长久挣钱： 销售中——营销模式讲解 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 10 签订合同 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 签订合同的时机： 签订合同的注意事项： 11 公司参观 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 厂家参观：调动所有的资源，做一场超级秀给潜在客户看，把企业最好的一面展现给客户！打消经销商顾虑，坚定经销商合作信心，促成经销商打款 12 一套看上去天衣无缝的操作性极强的市场启动方案 13 销售中——开业辅导 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 销售后——总结评估介绍新客户 阶段 动作 销售后 总结评估介绍新客户 经营辅导 14 销售中——打款进货 阶段 动作 销售中 开场白 寻找共同话题 产品推介 经销商会议 处理客户异议 营销模式讲解 签订合同 公司参观 打款进货 开业辅导 从客户的角度出发说明早日打款进货的必要性 15 销售后——经营辅导 阶段 动作 销售后 总结评估介绍新客户 经营辅导 16 营业前 营业中 营业后 17 经销商谈判的5条秘诀