配送中心选址家福选址.pptVIP

乐家福选址策略 姓名 学号 冀 然 201244039 汤建飞 201244038 李强武 201211246 李瑞阳 201244045 朱远琴 201244042 窦友智 201244041 苏海月 201244053 公司简介 家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。 一个“空降兵” “每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。 从当地组织采购本地人熟悉的产品 一个国家的生活形态与另一个国家生活形态经常是大大不同的。 例如：1.在法国超市到处可见的奶酪， 2.在中国很难找到供应商； 3.在台湾十分热销的槟榔，可能在上海一个都卖不掉。 ??? 1995年进入中国市场后，根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95％以上，仅2000年采购金额就达15亿美元。除了已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。 Carrefour——十字路口 十字路口的商圈这个“空降兵”的落点注定是十字路口，因为Carrefour的法文意思就是十字路口，而家乐福的选址也不折不扣地体现这一个标准———所有的路都开在了路口，巨大的招牌500米开外都可以看得一清二楚。 家乐福的选址理论 家乐福的选址理论 当然一个商圈的调查并不会随着一个门店的开张大吉而结束。 家乐福自己的一份资料指出，顾客中有60％的顾客在34岁以下，70％是女性，然后有28％的人走路，45％通过公共汽车而来。 。 家乐福的选址理论 高流转率与大采购超市零售业的一个误区是，总以为大批量采购压低成本是大卖场修理其它小超市的法宝，但是这其实只是“果”而非“因”。商品的高流通性才是大卖场真正的法宝。相对而言，大卖场的净利率非常低，一般来说只有2－4％，但是大卖场获利不是靠毛利高而是靠周转快。而大批量采购只是所有商场商品高速流转的集中体现而已。而体现高流转率的具体支撑手段，就是实行品类管理（CategoryManagement），优化商品结构。根据沃尔玛与宝洁的一次合作，品类管理的效果是销售额上升32．5％，库存下降46％，周转速度提高11％。??? 家乐福的选址理论 而家乐福也完全有同样的管理哲学。据罗介绍，家乐福选择商品的第一项要求就是要有高流转性。由POS机实时收集上来的数据进行统一的汇总和分析，对每一个产品的实际销售情况，单位销售量和毛利率进行严密的监控。这样做，使得家乐福的商品结构得到充分的优化，完全面向顾客的需求，减少了很多资金的搁置和占用。 以速度抢占市场 这个从一个空降兵开始出发的事业，家乐福的旗帜插上中国各个消费中心城市的制高点。沃尔玛经典的“以速度抢占市场”哲学（SPEEDTOMARKET），被家乐福抢了先机。 并不断扩大市场。 总结 速度＋规模＝家乐福模式 * * * * 选址 消费能力 商圈的覆盖区 竞争对手