软装企业的招商方案说明.doc

WORD格式整理 专业知识分享 前言 ###软装的招商是否成功，将直接决定招商项目的资金回笼状况与后续经营的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使招商项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合###软装的整体发展进程与需要，凭借“互联网+”的招商模式、专业的知识、丰富的经验，拟定出项目的招商营销方案，本方案注重实用性、可操作性、务求对招商的实际操作起到一定作用。 招商总体思路 业态业种布局规范了郁金香软装招商项目的硬件功能，而招商与###软装现有的经营模式是完善了招商项目的软件功能，只有好的硬件功能，再加上互联网招商模式与强大的软件支持，招商项目才能获得良好的的招商和经营效果。主要与“互联网+”的招商模式，扩大和宣传###品牌及对有市场的认知度，针对湖北周边5省区域实施全方位、全网营销招商及线下了解沟通等各种渠道招商服务，与协同营销模式使不同的客户得以在统一服务模式下，共同创造价值，为加盟商奠定合作盈利基础； 同时在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，拟定了二十四字的招商和经营模式原则：敲山震虎、众星捧月，管理经营、整合市场，打造旗舰、多元招商。 讲述招商思路： 敲山震虎——构筑网站招商平台，与####软装发展互动 网站竞价招商先行，线下调研开拓同步，如网站建设软文推广（无形的招商营销利剑）， 众星捧月——招商与实体经营利用全网营销（百度、知道、问问、头条、微信）及市场地推结合进行，加强对区域招商的全方位网络宣传； 打造旗舰——根据招商项目整体规划定位——“####软装一站式体验基地”为中心，致力于打造多功能，多渠道业态复合、多元化的体验式软装旗舰营销中心； 多元招商——为统一形象，尽快繁制市场，应采用多途径统一招商原则。对于投资合作的加盟商，应采取“利润分配”的形式，进行统一招商。 我们的招商目标：通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争优势和成功； 我们的招商使命：提供最佳的营销方案，提升服务核心价值，定期培训，改变着人和产品，加盟商与公司存在的有效沟通与对话。； 我们的愿望：领航业界，放眼世界。与人才为基奠，与服务为根本，持续打造团队价值，同心同力，为客户提供最专业，最有效的服务； 招商理念：合作双赢???共同发展? 招商核心策略 招商原则 坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则? 项目的招商要以建材行业整合理念为指导思想，以“旗舰店”为尖刀直插重点目标市场，在辖区内以互联网+直招结合方式迅速占领发达市场。前期招商目的是为扩大品牌影响力奠定基础，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的进展时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。经过长期磨合与客户资源的积累，抓住市场资源开发的同时，同时注重品牌资源的引进，多招大店、旗舰店、形象店为创造出新的亮点。同时也对经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。 遵循：主力（省会）加盟商→二线城市加盟商→三线城市加盟商的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。 形象塑造 先主力省会城市，后二线； 同业差异异业互补 保持各业态的互为补益性，满足各地加盟商多方位的体验需求，并通过人性化硬件的设置和特色文化元素VI设计，让加盟商有前景的过程中加盟。 先紧后松 招商初期遵循优质客户、优先考虑的策略，对目标主力加盟商适当放宽条件，严格挑选优质加盟商；招商中后期再调整招商政策，力求以质量较高加盟商率招市场。 核心策略 招商对象：同享繁华?携手共赢? 实力加盟商优先招商 认可品牌客户带动招商 分行业招商 定向招商 总量控制 优惠招商 定位于软装体验中心，招商对象面向大众化国内经销商、厂商，各种业态互动经营，相得益彰，所有加盟商需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：? ?具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人； 2、有强烈的经营意识及资源和成功欲望；? 3、?认同####软装的经营模式；? 5、?接受提供的一切培训和辅导；? 6、?愿配合规划、管理和各项营销活动；? 7、?讲求信誉，长期合作者；?? “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一）招商项目团队组建与培训； 二）招商项目宣传时间； 网站版面设计上线（15天），招商人员市场摸底1个月，一方面为项目提前掌控市场、另一方面可为招商积累有效客户。 三）会议招商（邀约造势） 我认为“无造势即无市场”。宣传邀约造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具