- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精品
毕业论文(设计)
题 目 欧普照明营销模式分析
学 院 商 学 院
专业名称 市场营销
姓 名 学号
指导教师
2012年5月
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u
HYPERLINK \l _Toc200453629 摘要 1
HYPERLINK \l _Toc200453630 1.欧普照明背景介绍 2
HYPERLINK \l _Toc200453631 1.1欧普照明简介 2
HYPERLINK \l _Toc200453632 1.2欧普照明市场经营状况 3
HYPERLINK \l _Toc200453636 2.欧普照明的营销策略分析 4
HYPERLINK \l _Toc200453637 2.1产品策略 4
HYPERLINK \l _Toc200453640 2.2价格策略 4
HYPERLINK \l _Toc200453640 2.3渠道策略 5
HYPERLINK \l _Toc200453640 2.2促销策略 8
HYPERLINK \l _Toc200453641 3.欧普照明管理体系 9
HYPERLINK \l _Toc200453642 3.1人力资源管理 9
HYPERLINK \l _Toc200453642 3.2业务人员培训 11
HYPERLINK \l _Toc200453649 3.3高策管理人员培训 12
HYPERLINK \l _Toc200453653 3.4激励政策——利润分成 12
HYPERLINK \l _Toc200453654 4.存在的问题及建议 13
HYPERLINK \l _Toc200453713 总结 15
HYPERLINK \l _Toc200453714 参考文献 16
HYPERLINK \l _Toc200453715 致谢 17
精品
摘 要:照明行业为谋求生存与发展,不仅是技术要革新,营销创新也不能不少,往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而,具体怎么做,这是值得广大企业思考的问题。本文是作者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料,大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。经过调查、分析、比较和研究,初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。尽管如此仍会有不足之处,请老师们给予批评指正。
关键词:照明;营销模式;策略
1.欧普照明背景介绍
1.1欧普照明简介
欧普照明是民营企业,公司成立于1996年8月,是一个创新型快速发展的公司,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。家居照明、商业照明、电工、光源等领域,是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店,500多家销售网点,产品远销世界十几个国家和地区。
1.1.1欧普照明的历史简介
公司的发展历史按照时间轨迹,可分为以下几个阶段:
第一阶段
1996年1月,创建工厂,员工八名。
1997年8月,开始投产吸顶灯。
1998年中期,行业引发价格战,在此期间,确定了第二阶段“品质优先”的经营原则。
第二阶段
1999年至2000年为“企业定位期”。这一期间创立了欧普品牌,确立“品牌经销”的原则。
1999年购置厂址,建设厂区,现欧普总部之欧普大厦和厂房。
2000年6月23日,第一间办事处成立。
2000年8月,成功注册“欧普”商标,欧普新VI系统建设。
第三阶段
2001年至2004年为“打造企业规模基础期”。
2002年荣获广东省著名商标,广东省名牌产品,节能灯国家免检产品等荣誉。
2004年,在迪拜开设确立“品牌经营”分公司, 迈出向海内外市场扩张的一大步,世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号,照明行业唯一入选的企业。
第四阶段
2005年至今稳定发展阶段。
2006年,荣获中国名牌产品,成功引进ERP项目。
2007年,央视金牌经济栏目《对话》年度特别制作——“2007年领袖气质CCTV年度雇主调查” ,欧普照明被授予“最具领袖气质”的年度雇主称号。
1.1.2欧普照明创始人简介
王耀海,浙江缙云人,汉族。1966年出生,1996年在广东中山创建“中山市绿明电器有限公司” ,1999年改名为“欧普照明”,并正式在全国推广欧普照明品牌。2000年采用网络式营销,摆脱了“前店后厂”的传统营销模式,在行业内首创榜样。董事长王耀海先生1996年与爱人马秀慧(总经理)一同创办了照明电器公司,经过适度年的不懈努力,欧普已成长为拥有8个专业实验室,产品畅销世界几十个国家和地区的专业化照
您可能关注的文档
- 《年产240万平方米釉面地砖陶瓷工厂设计》-毕业论文.doc
- 《年产300万吨1700多品种热带连轧车间设计》-毕业论文.doc
- 《年产300万吨钢方连铸车间的设计》-毕业论文.doc
- 《年产300万平方米墙地砖工厂设计》》-毕业论文.doc
- 《年产550万吨常减压塔蒸馏装置工艺设计》-毕业论文.doc
- 《年产600吨薯渣固态发酵生产单细胞蛋白饲料工厂设计》-毕业论文.doc
- 《年产600吨土霉素碱生产车间扩初设计》-毕业论文.doc
- 《年产320万平方米建筑陶瓷厂设计》-毕业论文.doc
- 《年产630万吨原油常减压蒸馏装置常压分馏塔工艺设计》-毕业论文.doc
- 《年产1000吨葡萄酒庄设计》-毕业论文.doc
文档评论(0)