《苏宁电器》-课件.pptVIP

苏宁掀起电商界风暴 电商界“狼烟四起” 电商界前景黯淡低潮，各自寻出路 4月17日：国美苏宁电商界挑起战争 京东商城前途蒙阴影 6月18日：京东向苏宁、国美发起“战争” 6月以后： 电商界七巨头陆续开始加入战争 苏宁并购—— 釜底抽薪 红孩子卖？ ( 1 ) 内部资本方裹挟在高层间争斗间 ( 2 ) 母婴网购用户流失率高，其他品类消费升，风险增。 （3）垂直购销电商网站无力抗争大的平台 苏宁易购买？ （1）苏宁将促销形成做成常态后端供应链和团队更重要 （2）红孩子的基层运营、客服团队健全适合易购 迅速扎根 （3）家电品类独木难支 苏宁并购—— 乘胜追击 1当前目标： 借助易购平台，通过大力投入、规模化来占有市场地位 以多品牌、垂直运营获市场份额，在线上零售渠道中占领先地位。 2未来目标 以香港作为跳板进军海外市场（美、日） 取得胜利。。。 1）以前期经营3c特点为基础： 运营模式：组织再造+信息化+标准化+提升后台管理水平+人才建设 商业模式：品牌模式+全价值链模式+电子商务模式 +消费者体验模式为中心+快速扩张连锁模式+国际化+尝试自营模式。 2）结合红孩子模式（B2c） 做到供产销一体化，服务全面，平台开放，“足不出户，万事成”的网络时代 回顾历史 第一阶段：20世纪90年代初-90年代中期； 第二阶段：20世纪90年代中期-90年代末； 第三阶段：20世纪90年代末-至今 。 苏宁近三年的财务分析图表 20世纪90年代初，国内市场家电供不应求，制造企业竭尽所能，从国外引进，扩大产能。 苏宁则采取：单一产品（空调）专营模式+关系营销+服务营销。 “厂商合作，专业化服务，规模化经营”，苏宁已了解顾客的核心需求品而是系统解决方案。 由供不应求逐转变为供大于求，奢侈品逐普必需品，消费者、厂家，要求家电突破。 苏宁在复杂竞争环境下，巩固和确立自身优势，主动求变，以零售为重点、尝试连锁经营，保持了领先的商业模式。 这个阶段也是家电连锁起步扩张、竞争洗牌阶段。 信息化成为连锁企业发展战略的核心竞争力。 物流配送是零售企业的核心能力之一，现代化的家电连锁一定要有现代化的物流基础，苏宁在这个阶段开始非常重视自己的物流基地及信息系统的建设。 * 苏宁 SWOT分析 优势（Strength） 1、坚持先练好内功 再发展的内生扩 张模式，经营稳健； 2、有战略眼光持发 展思路不动摇； 3、主要财务指标 优于竞争对手； 劣势（Weakness） 1、执行力差，精细化 运营不足，经营理念 好但没有切实落地； 2、品牌及服务无明 显优势； 3、自弹自唱不关注 客户，危机意识 不强； 机会（Opportunity） 1、同行出事给了苏 宁发展良好机遇； 2、家电下乡给了新 的市场扩张空间； 3、以沃尔玛为目 标，可能扩展到其他 连锁零售市场，发 展潜力大； 威胁（Threat） 1、收入增长速度 放缓、单店运营质量 下降 2、B2C网络营销及 厂商自营可能将影响 其市场空间 3、外资巨头的进 入和竞争 财务分析系统 偿债能力分析（平稳） 营运能力（较高） 盈利能力（较强） 发展能力分析 （前景良好） 组长：肖云柯 田伟鹏 赵晓茜 焦文涵