医学常见的中药饮片零售路演.ppt

目 录 1 01 中药饮片药店零售市场环 境不现状 消费者对中药饮片的需求 变化 中药饮片在药店经营中的 价值定位 02 03 中药饮片的技术演化 普通饮片 精制饮片 中药饮片 炮制加工 中药材 第一代 传统饮片 33 第二代 配方颗粒 第三代 破壁饮片 超微细粉 药用物质基础不变 性味归经不变 提取、浓缩、干燥、精制 中药饮片药店零售发展空间大 4 政策环境 《中医药法》实施，国家重视幵加大推广中医药产业 坐堂医合法化推动中药饮片在零售市场的发展 健康中国2030规划对疾病预防空前重视 消费者 零售经营者 健康观念转变 养生保健需求 支付能力提高 消费升级 中药饮片成为零售利 润新亮点 新型饮片和精装饮片 传统饮片品质安全可控性差 上游种植业高度分散，药材质量丌可控； 普通传统饮片储藏环境难保障； 中药饮片 增速高于药店零 售市场平均水平 产业环境 技术发展催化各种饮片加工新技术推广应用 萃取提取中药单体、新型技术催生新型饮片； 供应链保鲜技术带动鲜药产业。 中药饮片增速高于行业，销售占比将继续提升 5 药店中药饮片（丌含阿胶）五年复合增长率14%，含阿胶复合 增长率16%，高出行业5个百分点 阿胶5年复合增长率达到24% 中药饮片（含阿胶）占药店营业收入的比例从7.5%提升 到9.5%，5年提高了2个百分点 经营者推动下，未来中药饮片市场占有率会提升 15,902 18,124 19,651 23,132 26,833 3,305 4,902 6,510 7,371 7,959 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 2013 2016 2017 2014 2015 中药饮片(不含阿胶) 阿胶 19,207 23,026 26,161 30,503 34,792 7.5% 8.2% 8.5% 9.0% 9.5% 6.2% 6.4% 6.4% 6.8% 7.4% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 2013 2017 2014 含阿胶 2015 2016 中药饮片(不含阿胶) 药店市场中药饮片历年销售规模-百万元 中药饮片对药店市场销售额贡献率 7.2% 6.3% 6.2% 6.1% 5.9% 7.6% 6.8% 6.8% 6.7% 6.2% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% T1 T2 T3 T4 T5 不同级别城市中药饮片销售占比 6 福 建 广 东 四 川 上 海 湖 南 辽 宁 河 北 北 京 广 西 重 庆 江 苏 陕 西 浙 江 宁 夏 湖 北 山 东 安 徽 内 蒙 河 南 天 津 山 西 新 疆 吉 林 黑 龙 江 2015年 11. 10. 8.1 7.5 8.0 6.3 7.0 6.7 6.1 5.9 6.3 6.4 6.1 5.7 5.8 5.5 5.8 5.0 5.1 4.9 5.1 4.6 4.4 4.1 2016年 12. 11. 9.0 8.8 8.2 7.8 7.6 7.0 7.0 6.6 6.6 6.5 6.2 6.1 6.0 6.0 6.0 5.6 5.3 5.2 5.1 4.9 4.5 4.2 13% 12% 11% 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 全国各省零售药店中药饮片销售占比 各区域市场的中药饮片在零售市场占比提升 福建、广东两省具有中药饮片保健传统的沿海发达地区，零 售药店中药饮片占比超过10%； 其他中药饮片在全国平均销售水平6.8%以上的省还有四川、 上海、湖南、辽宁、河北、北京和广西等7省市。大部分省 市饮片占比明显扩大。 城市级别越高，中药饮片占比越大，凸显消费水平对中药饮片 零售的影响； 各级别城市饮片占比均呈上升趋势。 中药饮片成为行业利润改善新亮点 2016年中药饮片（不含阿胶）在药店平均销售额贡献率 仅为6.8%，但是毛利额贡献达到了7.9%。 典型2014-2016年中药饮片经营情况 2016年药店大类商品销售和毛利贡献 典型连锁把中药饮片当作利润改善的机会 饮片对大参林毛利贡献率达到16.4%； 饮片对老百姓的毛利贡献率达到14.4%； 两家均远高于行业均值7.9%。 大类 销售额- 百万 毛利率 毛利额- 百万 毛利额-贡献率 销售额贡献率 化学药（含生物药） 129,209 29.0% 37,436 31.4% 38.3% 中成药 115,513 36.5% 42,155 35.3% 34.2% 保健品 32,609 45.2% 14,737 12.3% 9.7% 药材类(不含阿胶) 23,132 40.6% 9,399 7.9% 6.8% 器械类 18,239 44.9% 8,194 6.9% 5.4% 其他