第三方物流课件(第二)-高等教育出版社-骆温平.ppt

* 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * 货主企业（客户）的邀请。对于客户以邀请招标的方式进行招标的项目，客户会对有能力并比较合适的第三方物流公司发出邀请。 营销人员获得的信息。第三方物流公司的营销人员，一方面不断收集客户需求的信息，拜访潜在的客户，并进行初步的项目商谈。一旦项目需求明确，有些客户还是会按照公开招标方式进行。 物流招标与投标网：近来，国内出现了不少招标与投标服务的网站，搜 索到的以物流命名的提供招投标服务的网站有：中国物流招投标网（）、中国物流招标采购网（）、中国物流招标网（）、中国物流联合网（）等。 其他渠道。公司其他成员的渠道等得到的信息。 物流项目招标的信息来源 * 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * 资格预审 投标人条件 具有独立订立合同的权利 具有圆满履行合同的能力，包括专业、技术资 格和能力，资金、设备和其他物质设施状况， 管理能力，经验、信誉和相应的工作人员 （3年内）没有与骗取合同有关的犯罪或严重 违法行为 * 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * （1）招标人的名称和地址； （2）招标项目的性质和数量； （3）招标项目的地点和时间要求； （4）获取资格预审文件的办法、地点和时间； （5）对资格预审文件收取的费用； （6）提交资格预审申请书的地点和截止时间； （7）资格预审的日程安排。 预审公告 * 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * 例如一个比较简单的运输项目招标项目中的规定可以是： 投标人报名时必须携带《公司营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》、相关运输资质证明复印件及公司简介，以上文件需加盖公章。 1、?投标单位注册资本在300万以上且资信良好；2、?运输供应商须是专业的物流企业，具有两年以上物流营运经验，并具有铁路或公路运输经营的相关资质证明；?3、?自有车辆不低于10辆（需提供车辆行驶证复印件） * 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * 投标前的准备工作 投标前的准备工作是对相关资料进行研究，包括投标项目资料和竞争对手资料。在选定物流招标项目之后，第三方物流公司针对具体投标项目，要搜集全面、详细的情况和信息，其中包括该物流项目的具体资料和可能会参与竞标的竞争对手的相关资料。第三方物流公司只有充分地掌握相关资料才能为作出正确的投标决策打下基础。 * 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * 有关物流招标项目的资料包括招标企业对采购的物流服务的要求，如下面是某化工物流项目分二阶段进行的第三方物流招标。二个阶段对第三方物流的评估标准如下： 1、第一阶段 能力：创新、企业愿景与战略、多式联运能力、环境保护、健康与安全及质量保证与质量标准、信息技术及与客户的兼容性、物流管理与控制能力、与客户的客户合作的能力、对通过的方案负责到底的能力、处理危险品货物的能力与经验 质量：投标书的总体质量、类似项目的表现记录。 2、第二阶段 价格：总的成本水平、成本的透明度。 服务：关注客户程度、满足客户的服务要求的能力、对客户的客户的服务安要求进行调整的灵活性、关键绩效指标和持续改进的表现记录。 战略兼容性：文化兼容性－公司政策、管理架构与人力资源实践、对建立良好关系的承诺、理解公司客户的需求、理解公司业务要求、财务健康。 * 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * 第四节 第三方物流投标书的构成 技术文件 商务报价 基本文件 投标书 公司的基本介绍包括公司概况、资质证书、业务运作模式、业务范围、主要客户 第三方物流企业对物流项目的建议书，包括技术方案及相关操作流程与报表管理 * 第三方物流 高教出版社 骆温平编 * 某化工产品物流项目投标书 1．ABC物流介绍（Introduction of ABC） 1.1 基本信息（General Information） 1.2 财务信息 （Financial information：consolidated financial data 2003 2004) 1.3 主要客户情况 References (five largest customers) 1.4 公司各细分业务量占总业务比例（Company Sector Share (%) of Total turnover） 1.5 公司2004年平均绩效指标 （Company Key Performance Indicators Average performance 2004） 1.6 信息技术 Information Technology 2．物流服务实施建议 2.1 散装货物运输（Bulk deliveries） 2.1.1 业务量（Volume Information） 2.1.2 总体运输服务方案 （General Transport Propos