品牌服饰圣诞促销活动策划..doc

品牌服饰圣诞促销活动策划 方案提要 根据以往的情况，每到圣诞节期间，休闲类品牌都会借 着此节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和 品牌，提升销量和品牌的知名度。 根据今年气温会比以往寒冷许多的情况，以“XXX.如 拥抱般温暖”为主题的促销活动，针对这样寒冷的天气，凭 借人性化的主题与物美价廉的促销活动相结合，为广大的消 费者送去温暖吧，增进XXX与消费者之间的互动。 通过“nx.如拥抱般温暖”这一主题的促销活动的实 施，可以提高nx品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提 高消费者对XXX产品的首选和忠诚度。 一、企业产品介绍 XXX是美国东部的一个传统家族。家族中富含时尚和浪 漫的气息，受到常春藤的精神和爱的鼓舞。主人公 WilliamCatherine欢迎您加入承载梦想和幸福的家园。品牌 以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为 Character,推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男 女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。韩国 自创品牌“HX”的休闲装深受年轻一代的喜爱，除了卡通 小熊顽皮多样的造型，它轻松自然的设计风格、舒适柔和的 质地也受广大消费者的欢迎和喜爱。 XXX服饰的目标消费者是1 6~25岁活力和时尚的年轻人 群。倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者 富有活力个性时尚的休闲服饰。 二、市场分析 XXX的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费 者群体为16~25岁的时尚年轻一代，但根据市场的情况反应， XXX实际消费群体的年龄比定位的更宽。年轻人基本上都对 休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群多，市场容 量相当可观。 XXX服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在 现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的本购买 能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。 三、消费者分析 在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心 令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强顾客忠诚度，提高品牌 的附加值，相信这是每个服装品牌经营者孜孜追求的目标。 现今的消费态势：一个品牌如果具有了独特性、唯一性， 并能引起目标消费者的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而 来。 消费者在XXX的购物经验不仅是满足了他们购买产品的 欲望，还能体验到时尚去气息，以及更深层次的体会XXX所 倡导的生活态度。这是XXX所独有的品牌精髓。 XXX品牌服饰现有的消费群体主要是由15~3 0岁这一年 龄段的年轻人构成，主要集中在大学生、中学生和工薪族。 这个年龄段的消费群，有一定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品味 和身份的象征，故对其的要求比较高，这群人是品牌服装的 主要消费群。 这一类消费群体有着很多的相似之处：一是有固定的工 作时间和休息时间，节假日是他们采购的一个重要事件；二 是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格 因素会对他们有一定的影响；三是这一类人群会更多的追求 方便，以最筒单最省事的方式购买商品；四是追求时尚，购 买欲望强烈，购买频率高。这些相似之处影响了这一消费群 体的购买时间、地点以及方式等等。 顾客何时购买。搞好商品的经营工作，必须了解和掌握 顾客在商品购买时间方面的习惯。如每天中哪段时间顾客最 多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业等单位每月哪 天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求 量大以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要 量大 以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要 求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。美特斯.邦 威品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的 休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。所以在节 假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。 顾客何处购买。何处购买问题，包括顾客在何处下决心 购买和顾客在何处实际进行购买两个方面的问题。两者可能 在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特别是耐用的 消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。 对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传， 使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处 购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购 买。在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现场下 决心决定购买的。在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈 列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。 顾客如何购买。购买方便，是一般顾客的普遍要求。购 买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化；在商品数量、 规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量； 在时间上要求随叫随到；在地点上要求尽可能就地就近购买 在包装上易识别、携带、使用和陈列等；在购买方式上要求 有函购、电购、托运和送货上门等；在付款方式上要求