在创维应用电子(深圳)有限公司的实习报告..doc

在创维应用电子（深圳）有限公司的实习报告 我在创维的实习，始于XX年5月1円，当时从做临时促销开始，每天50 块工资。xx年5月1、2日，在广州信和顺电生活电器上班，举牌、拦截、引导 hollip;hellip;开始放下学生身份，学习终端营销。 xx年5月3日到5日，在金田百佳上班，开始学习创维dvd的销售讲解， 初步熟悉dvd的画质、纠错功能、5.1声道功能、电脑显示器接口、光纤接口等 等，逐渐学习hvd9810、dvd56050等的导购。由于做过学生工作，所以实现角色 的转变也比较快，五月五号，协调团队使金田百佳的创维dvd销量达到广州百佳 系统第一。 其后，分别到昌岗永乐、棠卜好又多、芳村好又多等门店工作，并在n 市场部接受营销培训，开始了解家电行业的广告策略和竞争策略。 那时候每天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水，大概要25块左 右，所剩无儿，也好在我是希望进去看企业运作，而不是赚钱。 实习的前两个月，从时间成本上来讲，得不偿失。 听说，宁做痛苦的人，也不做幸福的猪。 到了 xx年6月底，创维应用电子av部部长抵达广州，刚好召开了全体临 促大会，会上，我向av部提出了若干问题，也总结了一些改善意见，从而了解 到，创维应用电子的主要方內不是在小家电，而是消费型、娱乐型和袖珍型的电 子产品，产业链也要拓展，变更营销模式，同时，很多企业都开始摸索ldqtK); 旗舰店rdquo;的营销形式。 xx年7月22日，在广州天利好又多上班，接到市场推广部副部长电话， 当天下午坐火车过去深圳，参加创维应用电子总部的培训。 23到24 口，在深圳龙溪花园和荔香花园参加av产品的小区直销活动，搭 帐篷、搬货、讲解、开单、成交hellip;hellip;那时半是风雨半是晴，晚上两 点钟入睡，早上七点钟起床。经风历雨，体力开始大消耗。 7月25闩，有幸参加了创维应用电子全国大区经理会议，旁听。会议由总 裁主讲，整整3个半小吋。击节赞叹。在这样一位企业总裁身上，看到了企业管 理、市场营销、人力资源管理和财务管理等学科知识的高度综合，由于具有市场 的实战经验，加上强势的人格魄力，对人有很强的穿透作用。 终于知道山外有山，人外有人，直觉上，觉得应用电子的总裁远远拉开了 我们十几年的距离，相距几个层次。于是大兴奋。那一场三个半小时的会议，使 我的思维突破相当于自身努力的一个学期。从而，也建立了新的坐标系和努力方 向。学，然后知不足。 7月底，在借鉴了深圳模式之后，我回到广州，成为广州小区模式的负责 人之一，晋升为项目主管，在原来av产品的基础上，负责电饭煲、电磁炉、电 水壶等新产品的终端推广。烈日炎炎，我的足迹遍布了华景新城一带的小区，经 过与多方物业的艰苦谈判，终于确定7月28日在华景新XX区会所前开展小区便 民大活动。 紧张的方案策划、图文设计、物料跟进和产品盘点，生活节奏提速。星期 五、六、闩的销量分别是2台、7台、15台，广州小区推广拉开序幕。 这样，在华景新城持续了三个周末，开始寻找新的推广点，骏景家园、赛 宝物业hellip;hellip;等，都曾挥洒过我们的汗水，夕阳拉长我们的影子，夜 向深处走。 秋季的南方老是下雨，太阳雨、台风经常袭来，时时把我们的帐篷压跨， 却只能奋力保护产品不受损伤。有一次，大雨倾盆，水流如注，暴风压毁了帐篷, 各种产品全湿了，一群人在雨中把货物一箱一箱地抢进会所里而，上下淋漓。 天空阴郁，而且还瑟瑟的冷。地上的积水大概有一尺多深，我打的去万佳 班尼路，买了 t恤换上，和总部的师兄继续作战。那晚在华景新城会所门口，摆 出长长的一列产品，重新披甲上阵hellip;hellip;每次出货和收货，一帮兄弟 都挤在货车后面，其状像卖猪仔，有人大声唱歌。 那些日子记载了整个xx年间战天斗地的过程，像一场电影一样，回闪，定 格，家电战场，人物特写，写在眼睛里的对闩。 印象最深的是，有一对六七十岁的夫妇，互相搀扶着，过他们的生活，简 单喜乐。他们在华景新城买了创维hvd-9810、电饭煲还有电磁炉，我上他们家 里去给他们调试hvd和电视之间的接线，他们拿了儿张以前解读不出来的dvd/cd 碟片，结果用我们的高清碟机顺利播放出来了，一张是他们在加拿大留学的孙女 所寄回来的jpg照片，写着她在异国的身影；男一张是他们孙女1岁时候的录音, 当听到那童稚的声音时，两个老人在微笑中哭了出来。可以看出这是一个富有的 家庭，也是一个子女在远方工作的家庭，这对年老的夫妇，生活在寂寞和回忆之 中，富足却又孤寂。可以想象，这个曾经是孩提的孙女倾注过他们的多少心血， 如今小孙女长大，却注定了要飞翔，要留学。 这种幸福而又无奈的泪水，震撼心灵，令我当时儿乎落泪。 XX年8月，我买了回家的火车票，那天我还在华景新城上班，结果市场推 广部的马总跑