蓝欣巧克力营销策划书-(精选·公开·课件).pptVIP

主要内容 一、背景及状况分析 二、目标市场 三、产品策略 四、价格策略 五、销售策略 （一）、销售渠道 （二）、公共关系 （三）、广告 一、背景及状况分析 1、义乌巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概念新产品的刺激； 2、传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，才能避免与历史悠久、知名度高的品牌硬碰； 3、竞争对手各自拥有部分优良产品应用具备的条件，如香滑、果仁等，“蓝欣”应在上述有形的条件之外，突出其无形特质，如高贵、非传统、时尚，以显示其差异性； 4、义乌开放的社会及兼容性的文化，为“蓝欣”提供了走出传统，突破常规的基础。 精品装根据时效分为日常装与情人节装。 日常装: 采用手工制作——织袋。 情人节装： 五、销售策略 “蓝欣”的定价、销售及推广等行销策略，与其产品一脉相承，均建筑在商品品质及高尚形象上。 （一）销售渠道  传统的巧克力销售渠道——超级市场、大型综合超市、百货店、便民店及购物中心 设置专卖店 ——“蓝欣”巧克力屋 设置本公司网页并提供网购。 “蓝欣”健康行——万米赛跑 1月1日，以时代广场为出发点和终点，参加人数不限。规定统一的赛跑路线，参加者头戴“蓝欣”标志帽。此次活动设： 一等奖两名（男女各一名）：奖2000元 二等奖两名（男女各一名）：奖1000元 三等奖四名（男女各两名）：奖 500元 参与奖皆可得“蓝欣”巧克力1盒 团体结婚——“蓝欣”甜蜜一生 在情人节来临之际，联系婚姻介绍所提议团体结婚，由婚姻介绍所主办，“蓝欣”全权赞助。于义乌电视台发布“团体结婚”邀请。情人节那天在市民广场举行隆重的婚礼。于广场出发，新人乘坐装潢精美，富有情调的黄包车，车的遮阳蓬及车身都印有“蓝欣甜蜜一生”的字符及宣传海报，沿江滨路绕行，饶回市民广场后，由“蓝欣”所派的司仪及婚姻介绍所以的代表主持结婚仪式，并做适当的产品介绍。服务员身着“蓝欣”统一服装，帮助新人分发礼糖（“蓝欣”巧克力）给宾客。此活动为扩大影响，加大宣传力度，特安排新闻跟踪报道。 （三）广告 情人节专辑 相依的恋人在轻缓的音乐中悠然而行，路旁的新枝正绿，绿叶抽新，恋人的脸上透着春的朝气与神采，微笑溢于朝颜。行进中，叶渐绿，至浓郁，直到悄然叶落。女生的脸上染上秋的惆怅。表情的改变尽手男生的眼底，他从口袋中递出“蓝欣”巧克力。女生的唇角展现美好的弧度。树叶渐渐回复到绿色。恋人的身影越行越远消失于林荫路上。整个画面朦胧着淡绿色。同时画面如画卷般卷成“心”型，最后一片落叶，从飘落之初的黄色缓变成绿色，轻落至薄荷香的爱心盒上，成为“蓝欣”巧克力的标志，盒下方的广告词是：“蓝欣”在我心，生活更温馨。 * * 二、目标市场 市场定位——高中档巧克力。它将以新生代的巧克力形象抢 占青少年，特别是白领阶层所属的消费市场，成为巧克力市场的生力军。 三、产品策略 1、遵循现有产品口味的生产趋向——多样化 （大致分为薄荷香型，酒精型及脆果仁型） 2、更注重于产品的差异性与原创性（避开了与传统品牌的竞争） 3、产品的规格或形式 其外观形象大致以绽放的百合、飞扬的绿叶为主，百合象征高贵，绿叶给人以清新。 4、产品选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂，为保证产品质量及结构的原创性，开发新型的生产技术与生产设备，实行独特的工艺流程。 在产品的包装上分为礼品装和经济装，在礼品装上作了如下细致安排: （1）五颗精美装 （2）八颗节日装 （3）十六颗家庭装 （4）二十四颗豪华装 四、价格策略 传统的价格策略——一般着重于商品的重量、包装大小等因素 我们的价格策略——按消费者的渴求或欲望的满足程度来定我们商品的价格 价格的多元化——满足不同的收入水平的消费者 独特口味的高价策略——薄荷味、多种酒精型 特殊包装的高价策略——织袋、磨沙型心型 （一）公共关系 “圣诞节”促销大活动 12月25日，在市民广场大屏幕旁，升放带横幅的氢气球，横幅上写有：“蓝欣”在我心，生活更温馨；“蓝欣”巧克力，一切停留在那里。并在屏幕上播放“蓝欣”巧克力广告。安排10