经验萃取 作品 小保险 大市场整理版.ppt

小保险 大市场 --XXXXXXXX项目 助力团队发展 2016 阶段成果展现 截止到目前，xxxx保险共出单个村，合计完成保费万元。投保范围全市涉及镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇等xx个乡镇，有xx位伙伴出单。其中，xxxx队完成2x个村，保费xx万元；xxxx团队完成4x个村，保费xx万元；xxx行远团队完成xx村，保费xx2万元。 5 5 7 27 11 40 71.82万 16.6万 65.97万 数据起止xxxxxxx xxxxx销售情况 启动项目的初衷 XX全年业务压力 2015年底构思创新项目 填补建工险缺口 同业竞争加剧 全盘布局 1 2 3 4 借助政府力量 开拓重点乡镇，以点扩面 助推乡镇人员履职和政绩 盘活队伍有效人力 我的做法一： “快” 快速确定方案 快速抢占市场 我的做法二： 1、利用有利契机，寻求合作 2、结合政府平台，落实到位 3、各级层层跟进，协调助推 “准” 1、利用有利契机，寻求合作 服务拓宽思路 以计生60岁以上“失独老人综合险”的服务为契机，提升XX品牌，结实计生干部。 活动突破困局 每年一次的“微心愿”，此次以XXX镇为突破口，通过联谊会集体慰问等形式进行XXXX项目介绍，最终XXX渡镇的XX个村达到XXX%投保覆盖。 2、结合政府平台，落实到位 XXX市妇联 XXXXX卫计局 计生办 3、各级层层跟进，协调助推 分管总、拓展部经理－－市妇联、计生协 拓展部经理－－乡镇妇联、计生办 客户经理－－村委书记、妇女主任 认识到位 团队成员最重要 四步到位，取得突破 沟通到位 妇联、计生沟通 宣导到位 产品亮点，话术通关 跟踪到位 设置回执、签到表、礼品选择等 案 例 理赔案例分享 简要 实施中遇到的难题 同业竞争压力逐步体现 村委领导意见坚决不配合 街道社区宣传难度较大 山区乡镇人口分散，宣导、收费难度很大 应对措施 进一步紧密与政府的关系 增强客户经理的专业技能 利用好我们团体的力量 从服务上进行创新 产品宣传方式多元化 加强与政府部门的进一步合作，用我们公司的“微心愿”配合市妇联和计生进行年度慰问； 加强基础管理，加大村拜访量，增进与村委的沟通力度； 逐步创新跟踪手段，努力增加入户收费的收费率； 以重点乡镇为范例，以点扩面，争取达到全市乡镇全覆盖； 利用好XXX保险目前优势，反攻农村小额保险。 下步规划 谢 谢 *