第三篇 创业机会识别和商业模式（修订版）.ppt

发现问题了吗？ * 十岁的儿童，爱思考的孩子 Sam Nassif 及 Oliver Greenwald， 他们是美国知名创业节目史上，年龄最小的参赛选手， * 他们的设计 他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图 * 问题是这么解决的！ 就是给甜筒加个环状饼干Drip Drop * 自己动手实践 经过几百次的实验， * 获奖了！ 他们的老师知道后，鼓励两人参加比尔盖茨成立的Gates发明大赛。 让人意想不到的是，这个看起来毫不起眼的发明，竟然获得了第二名的佳绩，12岁的Sam和Oliver荣登报纸，紧接着，申请了美国设计专利。 * 社会责任感 他们经过了解得知，如果所有的冰淇淋都不用纸巾包裹，换成能吃的Drip Drop每年至少可以少砍一百万棵树。 他们并没有止步于此，而是进一Drip Drop，并且希望能够得到广泛的推广。 * 他们从50000名参赛者中脱颖而出，获得了直面投资人的机会。 Sam和Oliver使命感爆棚，觉得无论如何 都该试一试，2016年， 14岁的他们来到了， 美国竞赛节目 《创智赢家》 * * 产业化 * 启示 * 技术变革 创业机会的来源 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革 * 发明创造 市场竞争 传统行业的延伸 可以喝的书 创业机会的来源 * 2 * 1 2 3 4 影响创业机会识别的因素 * 关键词 创业机会的识别过程 * 发明专利 市场调查 系统分析 顾客建议 创业机会的识别方式 * Smart Air的网店 托马斯.塔尔汉姆（Thomas Talhelm） DIY空气净化器 * 创业机会的评价 有价值创业机会的特征 有吸引力 持久性 及时性 * * SWOT分析方法 创业机会的评价 蒂蒙斯的创业机会评价体系 刘常勇的创业机会评价体系 * SWOT分析法 劣势 机会 威胁 优势 创业机会的评价 创业机会的评价 * 大学生创业的机会与威胁 优 势 劣 势 机 会 威胁 创业机会的评价 * 关键词 创业机会的评价 蒂蒙斯评价体系 创业机会的评价 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 行业和市场 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。 * 关键词 创业机会的评价 蒂蒙斯评价体系 创业机会的评价 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素 经济因素 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。 * 关键词 创业机会的评价 蒂蒙斯评价体系 创业机会的评价 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势 收获条件 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 竞争优势 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。 * 关键词 创业机会的评价 蒂蒙斯评价体系 创业机会的评价 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准 管理团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 个人标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 * 关键词 创业机会的评价 蒂蒙斯评价体系 创业机会的评价 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异 理想与现实的战