第三讲 创业机会与创业风险（修订版）.ppt

* 第一节 创业机会识别 意大利人体彩绘大师斯托特(Johannes Stoetter)近日创作出一只奇特的人肉“变色龙”，令人叹为观止。 * * 第一节 创业机会识别 中央美院一等奖创意短片：《低头族》 * * 一 创意与创业机会3、创业机会的概念 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 创业机会和商业机会不存在严格的界限。 第一节 创业机会识别 * * 二 创业机会的特征与类型1、创业机会的特征吸引性：能吸引顾客可行性：在当前的商业环境中行得通适时性：在“机会窗”敞开期间被实施可能性：有相应的资源和技能 第一节 创业机会识别 * 10 5 市场规模 10 5 2.5 10 5 时间：年 机会窗口 B A 第一节 创业机会识别 * * 二 创业机会的特征与类型2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜力。 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合，实现新的用途和价值。 第一节 创业机会识别 * * 三 创业机会的来源1、技术变革 技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方式去做的事情。 第一节 创业机会识别 * * 三 创业机会的来源2、政治制度变革 政治制度变革革除了过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造了更大的价值。 第一节 创业机会识别 * * 三 创业机会的来源3、社会人口变革 社会人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。（面膜） 第一节 创业机会识别 * * 三 创业机会的来源4、产业结构变革 产业结构变革，指因其它企业的介入或为主体顾客提供生产促使服务企业的消亡，或进行企业重组合并等原因而引起变化，进而对行业竞争状态的改变。 第一节 创业机会识别 * * 三 创业机会的来源5、知识资源的创意 一是从知识的形态、概念或定义入手，来界定属性、特征和结构，在商业活动中经常用于表达价值主张和产品名称。如快递、空调，学习机，矿泉水等。二是从知识的因果关系入手，变量间的决定及其条件，表现为“为了结果，需要做什么”的逻辑关系。如游学，其价值主张是利用游来学习，获得知识和理解知识是结果。 第一节 创业机会识别 * * 三 创业机会的来源6、从人性关爱的需求意义入手 一是从人性关爱入手，要用对世界充满爱的眼光去观察身边的人和事，要善于发现爱，并付出行动，不断积累有正能量，来实现自己的人生价值。二是解决人们需求的难题入手，如给家报平安—手机。 第一节 创业机会识别 * * 四 影响机会识别的关键因素 一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会； 二是认知因素：创业者的“第六感”；  三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别；  四是创造性：创造性的思维能力。 第一节 创业机会识别 * * 五 识别创业机会的行为技巧 一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数创业机会是可以通过系统分析来发现的； 二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析；  三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一种方法。  第一节 创业机会识别 * * 一 有价值创业机会的基本特征二 个人与创业机会的匹配三 创业机会评价的技巧和策略  第二节 创业机会评价 * 默巴克的硬币之星 300亿美元，105亿美元；30年，2559亿美元，1741亿美元；1991年，9%，5年，8900，10000多台 第二节 创业机会评价 * 有吸引力 持久性 及时性 价值性 一 有价值创业机会的基本特征 需求旺盛的市场 丰厚的利润 容易赚钱 及时满足需求 及时解决问题 为顾客创造价值 可持久开发 第二节 创业机会评价 * 个人经验 社会网络 经济状况 二 个人与创业机会的匹配 经验的广度和深度 周鸿祎：方正和雅虎 信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、感情资源 机会成本PK价值潜力 耿建星 第二节 创业机会评