第三篇 创业机会与创业风险（修订版）.ppt

* —— 新眼光调查法 问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。 通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功。 * —— 通过系统分析发现机会法 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。 * —— 通过创造获得机会法 创业机会多多，特别是转型中的创业机会更多，但必须经过认真的比较和科学的评估。 一个好的创业机会必须满足以下几个条件： 它必须代表一种渴望的未来状态 。 它必须是可以实现的。 它必须处在一个持续放大的机会窗口之下。 * * 创业风险 第二部分 指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。 * 1. 市场与技术的不确定性； 2. 资金 3. 同行的竞争； 4. 团队的分歧； 5. 业务骨干的流失； 6. 资源整合,等等。 * （一）机会风险 创业者选择创业也就放弃了自己原先所从事的职业。一个人同一时期往往只能做一件事，选择创业就丧失了其他的选择，这就是所谓的机会成本风险。 happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day happy every day 第三篇 创业机会与创业风险 商业计划能力提升与培养 校团委创业服务中心 * 学习目标 * 使学生认识创业机会的概念及其识别要素，了解创业风险的类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计策略和技巧。 学习内容 * 1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测 * 创业机会 第一部分 * 创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有以下几个基本特征： 新颖性 真实性 价值性1 创意产生方法： 头脑风暴法、焦点小组法、调查法 其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集 * 一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。 一种隐喻，描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。 一旦错过机会窗口在某个时点，市场成熟时，机会 窗口就会随即关闭。 * 机会窗口会消失的原因： * 被新的机会取代 竞争 信息的扩散 延长机会窗口的方法 限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护） 减缓信息扩散速度（技术标准） 稀有资源的存在 * 创业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改变发生后，市场不均衡时机会就产生出来。 一个机会是有生命周期的，当此机会被厂商逐渐利用后，市场被推向均衡，机会就消失了。这种现象称之谓机会窗口关闭。 * * D B C A 技术变革 政治和制度变革 社会和人口