2011年-2012年铝合金门窗品牌经营方案.ppt

2011-2012年度品牌经营方案 * 一、品牌定位与目标 二、品牌经营SWOT分析 三、经营策略 1、品牌策略 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、推广策略 6、人才策略 目 录 四、2011年主要工作规划 1、核心团队的组建 2、2011年团队架构 3、营销政策和体系的建立 4、品牌形象的建立 5、产品体系的建立 6、渠道布局的建立 7、推广模式的建立 * 一、品牌定位与目标 特劳特两大理论：“定位”：消费者心智是竞争的终极战场； “二元法则”：任何产品消费者的心智最终只会记住2个品牌。例如：可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达与富士，飞机制造业是波音与空中客车，牙膏行业是高露洁与佳洁士，运动鞋是耐克与阿迪达斯，电池是劲量与金霸王国内门业现状：产品定位不清晰、铝合金门窗品牌心智空缺 * 一、品牌定位与目标 品牌定位与目标： 致力成为国内中高端铝合金门窗的第一品牌！ * 二、品牌经营SWOT分析 我们的优势（S）1、产品生产和研发实力：拥有多条玻璃加工线，积累了丰富的生产和研发经验；2、20年的积累：品质有保证、价格有优勢；3、资本运营实力：多年业务创收的原始积累资金。我们的劣势（W）1、品牌形象尚未树立；2、团队尚未成为成熟的专业团队；3、没有形成以市场需求为核心的研发团队和研发体系，缺乏系统的自主研发能力。 * 二、品牌经营SWOT分析 我们的机会（O）1、行业市场的前景和市场的洗牌；2、国内市场缺少中高端一线品牌，市场空间大。我们的挑战（T）1、2011年市场开发时间紧迫；2、国家房控政策的影响。 * 三、经营策略 1、品牌策略 2011年：建立统一的品牌形象； 2012年：以招商为目的，打造成为行业内的知名品牌。 * 三、经营策略 2、产品策略： 2011年： 以皇派、派雅、新豪轩、圣堡罗畅销产品为参考，在7月份推出主销和促销系列产品； 组建核心研发团队，以市场需求和行业产品分析为依托，打造差异化优势，开发高端形象产品。 2012年： 在北京第十一届中国国际门业展览会和中国（广州）国际建筑装饰博览会上推出高端形象产品。 * 三、经营策略 3、价格策略 2011年：以皇派、派雅、新豪轩、圣堡罗为参考，价格采取跟随策略，形成主销和促销系列产品；  2012年：以高端形象产品形成利润型系列产品。 * 三、经营策略 4、渠道策略： 2011年：稳健启动渠道，完成20个专卖店的布局； 2012年：加大渠道开拓力度，增加50个专卖店的布局。 * 三、经营策略 5、推广策略： 2011年： 以拉动和支持经销商的开店为重点，建立初步的渠道布局； 2012年： 以招商为目的加强行业展会和网站的推广； 以拉动和支持经销商的销售为重点，在全国建立一批样板市场。 * 三、经营策略 6、人才策略： 2011年： 以精英为主，组建营销、生产的核心团队； 2012年： 逐步培养和吸纳优秀的专业人才，引入目标管理、绩效考核机制，优胜劣汰。 * 四、2011年主要工作规划 1、核心团队的组建： 市场骨干：手头资源有2-3人，基本足够； 销售骨干：以招聘为主，但由于处于年中阶段，难度会较大，通过提高薪酬吸引人才加盟； 售后和研发骨干：通过内部提升培养解决； 生产骨干：从竞争对手处挖掘。需公司支持部分： 外部需提供招聘的岗位薪酬资源，内部需提升售后和技术精英全力配合。 * 四、2011年主要工作规划 品牌营销总监 市场部 国内销售部 产品经理1人 产品设计师1人 设计师1人 品牌宣传1人 市场推广1人 网络推广1人 销售人员8人 销售助理1人 售后服务人员0人 国外销售部 销售人员0人 2、2011年团队架构： * 四、2011年主要工作规划 团队费用预算：  职位 薪资和补助 费用预算 品牌营销总监 底薪-12000元/月，绩效工资-3000元/月，提成按1%（至2012年2月），话费补助-500元/月 15万 产品经理 底薪-7000元/月，绩效工资-1000元/月，话费补助-300元/月 26万 产品设计师 底薪-4000元/月，绩效工资-500元/月 品牌宣传 底薪-3500元/月，绩效工资-500元/月 市场推广 底薪-3500元/月，绩效工资-500元/月 网络推广 底薪-1600元/月，绩效工资-200元/月 销售助理 底薪-1500元/月，绩效工资-100元/月 销售人员 底薪-3000元，提