2011年-2012年铝合金门窗品牌经营方案.ppt

  1. 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2011年-2012年铝合金门窗品牌经营方案.ppt

2011-2012年度品牌经营方案 * 一、品牌定位与目标 二、品牌经营SWOT分析 三、经营策略 1、品牌策略 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、推广策略 6、人才策略 目 录 四、2011年主要工作规划 1、核心团队的组建 2、2011年团队架构 3、营销政策和体系的建立 4、品牌形象的建立 5、产品体系的建立 6、渠道布局的建立 7、推广模式的建立 * 一、品牌定位与目标 特劳特两大理论: “定位”:消费者心智是竞争的终极战场; “二元法则”:任何产品消费者的心智最终只会记住2个品牌。 例如:可乐业是可口可乐与百事可乐,胶卷业是柯达与富士,飞机制造业是波音与空中客车,牙膏行业是高露洁与佳洁士,运动鞋是耐克与阿迪达斯,电池是劲量与金霸王 国内门业现状:产品定位不清晰、铝合金门窗品牌心智空缺 * 一、品牌定位与目标 品牌定位与目标: 致力成为国内中高端铝合金门窗的第一品牌! * 二、品牌经营SWOT分析 我们的优势(S) 1、产品生产和研发实力:拥有多条玻璃加工线,积累了丰富的生产和研发经验; 2、20年的积累:品质有保证、价格有优勢; 3、资本运营实力:多年业务创收的原始积累资金。 我们的劣势(W) 1、品牌形象尚未树立; 2、团队尚未成为成熟的专业团队; 3、没有形成以市场需求为核心的研发团队和研发体系,缺乏系统的自主研发能力。 * 二、品牌经营SWOT分析 我们的机会(O) 1、行业市场的前景和市场的洗牌; 2、国内市场缺少中高端一线品牌,市场空间大。 我们的挑战(T) 1、2011年市场开发时间紧迫; 2、国家房控政策的影响。 * 三、经营策略 1、品牌策略 2011年:建立统一的品牌形象; 2012年:以招商为目的,打造成为行业内的知名品牌。 * 三、经营策略 2、产品策略: 2011年: 以皇派、派雅、新豪轩、圣堡罗畅销产品为参考,在7月份推出主销和促销系列产品; 组建核心研发团队,以市场需求和行业产品分析为依托,打造差异化优势,开发高端形象产品。 2012年: 在北京第十一届中国国际门业展览会和中国(广州)国际建筑装饰博览会上推出高端形象产品。 * 三、经营策略 3、价格策略 2011年:以皇派、派雅、新豪轩、圣堡罗为参考,价格采取跟随策略,形成主销和促销系列产品; 2012年:以高端形象产品形成利润型系列产品。 * 三、经营策略 4、渠道策略: 2011年:稳健启动渠道,完成20个专卖店的布局; 2012年:加大渠道开拓力度,增加50个专卖店的布局。 * 三、经营策略 5、推广策略: 2011年: 以拉动和支持经销商的开店为重点,建立初步的渠道布局; 2012年: 以招商为目的加强行业展会和网站的推广; 以拉动和支持经销商的销售为重点,在全国建立一批样板市场。 * 三、经营策略 6、人才策略: 2011年: 以精英为主,组建营销、生产的核心团队; 2012年: 逐步培养和吸纳优秀的专业人才,引入目标管理、绩效考核机制,优胜劣汰。 * 四、2011年主要工作规划 1、核心团队的组建: 市场骨干:手头资源有2-3人,基本足够; 销售骨干:以招聘为主,但由于处于年中阶段,难度会较大,通过提高薪酬吸引人才加盟; 售后和研发骨干:通过内部提升培养解决; 生产骨干:从竞争对手处挖掘。 需公司支持部分: 外部需提供招聘的岗位薪酬资源,内部需提升售后和技术精英全力配合。 * 四、2011年主要工作规划 品牌营销总监 市场部 国内销售部 产品经理1人 产品设计师1人 设计师1人 品牌宣传1人 市场推广1人 网络推广1人 销售人员8人 销售助理1人 售后服务人员0人 国外销售部 销售人员0人 2、2011年团队架构: * 四、2011年主要工作规划 团队费用预算: 职位 薪资和补助 费用预算 品牌营销总监 底薪-12000元/月,绩效工资-3000元/月,提成按1%(至2012年2月),话费补助-500元/月 15万 产品经理 底薪-7000元/月,绩效工资-1000元/月,话费补助-300元/月 26万 产品设计师 底薪-4000元/月,绩效工资-500元/月 品牌宣传 底薪-3500元/月,绩效工资-500元/月 市场推广 底薪-3500元/月,绩效工资-500元/月 网络推广 底薪-1600元/月,绩效工资-200元/月 销售助理 底薪-1500元/月,绩效工资-100元/月 销售人员 底薪-3000元,提

文档评论(0)

peace0308 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档