风火广告一个王者诞生藏珑 NXPowerLite.ppt

4) 豪宅， 体验很重要！ 豪宅现场营造的作用： 1）渲染情绪 2）辅助沟通 3）深化体验 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围， 现场始终是实现最终临门一脚的关键所在， 也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。 艺术气质 尊贵体验 细节的闪光 第 ? 原则 推广费用使用原则 Account 总建面460,000 X总体均价5,000=总销售额2,300,000,000 总销售额2,300,000,000X营销费用比例2%=营销费用标准46,000,000 总费用 一二期比例：6：4 一期：2760万 二期：1840万 包含售楼处及样板房费用 一、二期比例分配 以户外、报纸、电视等主流媒体为主 以电台、单张、杂志等渗透性媒体为辅 渠道比例 2006-8—2006-9 导入期 月湖公园开放是本阶段的重点，也是住宅项目的开山炮 以户外、电台为主， 以单张、部份新闻报道、网络为辅 2007-1—2007-3铺垫期 蓄水、试价、准备开盘是本阶段的重点，要将期望值抬到最高，以支撑价格，将是媒体投放最集中的一个阶段 以报纸、户外、电视、电台为主， 以电台、单张、杂志为辅， 重点提示：本阶段以辅以部份全国性媒体 成为王者的重点原则 占领机场 设立VIP通道，户外广告牌 占领市中心 五一广场，袁家岭 占领主干道 芙蓉大道，解放大道等 占领精神主场 （浏阳河、烈士公园等等） 在重要节点，重要阶段， 以上几个场所的运用将事半功倍。 提案小结? ?本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 本案，想象力比什么都重要。 ?在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 因此，月湖项目的推广， ?策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 “第一”是如何炼就的 ？ 一张名片：藏珑 一种高度：天下在此藏龙 一个意义：非君莫享 一场运动：一场缔造王者的运动 硬广? 强势引导，表明站位，建立顶级形象（制造期待） ? 建议成立双瑞会 功能： 1）提供一个平台保证前期的客户储备； 2）提供一个出口组织活动，增加人气； 3）提升双瑞品牌及后期的可持续发展。 形式： 1）会员资格：会员积分护照、VIP卡。 2）双瑞会会刊 3）定期组织针对不同的客户的项目推介会和活动 活动做整合 事件造气势 ? 第 原则 活动主题及阶段划分 2007.1 8 9 10 11 12 月湖公园开放 圣诞节 ? ? ? 开盘活动 ? 中秋节 秋交会 ３ 前端活动以公众为主体，以打开知名度为目标， 中后期活动以高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。 1）月湖公园开放 邀请市领导及相关部门的领导共同参加一次盛大的月湖公园开园仪式，借助政府事件的宣传效应打开月湖公园的知名度。 媒体配合：各大报纸、电视、电台的新闻报道。 2）中秋节 “湖上升明月，长沙共此园。” ——月湖公园中秋节大型活动 两线作战 A 中秋节前2—3天在月湖公园举办一次盛大的的庆祝活动，可与广电合作把月湖公园作为广电中秋晚会的现场，可选择在湖面搭建舞台，同时现场还可以包括系列丰富多彩的花灯展览、文艺表演、游戏互动等，以“湖上升明月，长沙共此园”为噱头吸引大众参与。 B 同时建议在中秋节的前一周，在长沙繁华、人流旺盛的商业区域，制造一个超大的月饼模型，并现场组织人员派发精致的月饼供大众品尝，现场还有月湖公园的专车，接送公众到月湖公园参与现场活动，与现场形成互动。 3）秋交会 目的：第一次正式公开亮相，以震撼的效果迅速扩散知名度，同时以现场体验传达顶级豪宅的这一信息。 形式：建议以“藏”为概念，展场除接待入口外全部以墙围起，墙面为项目主色彩及底纹，及一个以琉璃定制的大logo，以取得震撼的效果。同时墙上亦可书上“事业已然颠峰，生活尚未造极”语句，制造一鸣惊人的效果。 礼品：“13朝代龙”的琉璃工艺品 4）开盘活动 A 建议邀请凤凰卫视王鲁湘为主持人邀请专家开立一个层峰论坛。 论坛的主题为：“从贞观政要谈现代管理”、“从文化角度谈王道”、“《反经》对现代经济的指导意义”等高端管理、文化话题。 邀请长沙的政府要员、事业、企业的重要领导和管理人员参与。 B 现场组织皇家珍品或宫廷用品展览，可中式亦可西式，制造高档次高规格的活动氛围。 豪宅化推广原则 第 原则 1) 豪宅一定要做等级！ 豪宅的真正价值除了房子，还在于豪宅所建立起的门槛。 少数人进入，多数人被挡在门外， 越顶级的豪宅，这种效应越突出。 正因为这样，豪宅更成为大多数人追逐的目标， 因门槛因等级而具有绝对的吸引力， 这种“惟我独享”、“占据众人眼中的稀缺”所带来的购买满足， 也成为了高端人