网贷平台商业计划书---（一）.docVIP

PAGE 13 网络贷款平台 商业计划书 (旺企贷项目) 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc1634 网络贷款平台 HYPERLINK \l _Toc2506 商业计划书 HYPERLINK \l _Toc17227 目录 HYPERLINK \l _Toc5137 1. 项目简介 HYPERLINK \l _Toc4239 简介 核心观点…………………………………………………………………………… HYPERLINK \l _Toc23182 发展 优势与门槛…………………………………………………………………………… HYPERLINK \l _Toc15357 2. 市场分析 HYPERLINK \l _Toc16531 市场需求分析 HYPERLINK \l _Toc9098 3. 市场营销策略与计划 HYPERLINK \l _Toc14423 目标客户分析 HYPERLINK \l _Toc19749 营销策略 HYPERLINK \l _Toc13169 4. 风险预测 HYPERLINK \l _Toc17944 风险预测 HYPERLINK \l _Toc12621 风险规避 简介 互联网金融以独特的优势将对传统商业银行的竞争产生深远影响，在银行业长期发展过程中发挥鲶鱼效应，而P2P（个人网贷）作为互联网金融领域最有颠覆性的产物，在中国生根落地、茁壮发展。P2P结合中国市场环境，已发展出非常多的细分模式，比如众筹融资、众筹理财等，这其中有阿里、腾讯等互联网巨头，也有陆金所、人人贷、畅贷等为代表的新一代P2P 机构。如今一项具有中国特色的互联网金融模式P2C(Pear to Company,个人与企业的贷款）的借贷也悄然闯进我们的视野。就传统意义的P2P 贷款而言，平台方仅仅充当一个供求信息的发布渠道，可这种做法在征信体系欠发达的中国市场显然危机四伏。而一旦平台切实参与到信用审查和担保过程中，实地勘验、自提风险池等都将给轻资产的互联网企业带来沉重负担。这些因素催生了人们对平台安全可靠性的考虑，基于此，P2C模式应运而生。个人对企业担保借款（P2C）不同于传统的P2P借贷，可谓传统P2P借贷模式的安全性增强版。传统P2P是一种独立于正规金融机构体系之外的个体借贷行为，其作为民间借贷行为的阳光化，在“被遗忘的金融市场”做了普惠金融意义的事情。随着P2P行业被人们接受程度的不断加深，一方面，投资者享受P2P这种直接融资方式带来的高收益，同时对借款人还款能力的担忧从未停止。为从结构上解决这一矛盾，提供投资者一个风险真实可控而收益有竞争力的新型投资渠道，P2C借贷，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营、能提供固定资产抵押的有借款需求的中小微企业。因此，P2C模式较传统P2P借款人为个人、标的为信用借款的借贷模式而言，安全保障更实际且有力度。 综上所述，P2C借款模式也是我司定位的发展战略 核心观点 中外宏观对比：全球范围内P2P贷款已有8年发展，中国P2P贷款起步略晚，但由于国内特殊环境，市场发展空间巨大，贷款的刚性需求比欧美强劲。 中国法律监管：我国P2P贷款法律监管尚处摸索阶段，没有专门针对P2P贷款的国家法律出台，只有部分相关法律法规涉及P2P贷款的部分领域。但是P2P贷款行业已经引起了监管层的高度重视，本着“促发展，暗监管”的原则，开始维护这一新生行业。 中国P2P贷款市场发展现状：产业链参与方比较少、运营及盈利模式比较简单。2012年P2P贷款规模达到228.6亿，同比增长率高达271.4%，2012年P2P贷款规模达到897.1亿，预计2014年仍将保持约200%的高速增长。从业企业将近1000多家，预计未来仍会缓慢增长。 全球P2P贷款发展情况：美国政府监管介入较早，对行业健康发展起到重要作用。但由于监管比较严格，也拖慢了P2P贷款成长的脚步。目前只有Prosper和Lending Club两家影响力和交易规模比较大的P2P贷款寡头企业，其余P2P贷款公司已转向慈善或已向不同行业进行专业化发展。 P2P贷款未来发展趋势： 趋势一：更多行业联盟将大量涌现； 趋势二：政府监管进一步加强，有望颁发P2P贷款牌照； 趋势三：P2P贷款公司将站在更宏观的角度进行风险控制； 趋势四：风险控制模型更加开放，各机构、行业间的数据链有望共享和打通； 趋势五：纯线上运营的P2P贷款公司将爆发出强大的竞争力； 趋势六：P2P贷款促进国内信用体系建设。 发展 任何新生事物从诞生到成熟，社会对该行业的期待都必然经历从泡沫产生到