毕业论文 圣宝地产公司销售人员激励制度分析.doc

论文题目：圣宝地产公司销售人员激励制度分析 圣宝地产公司销售人员激励制度分析 摘要 销售作为企业经营的一个重要的环节，极大程度的决定着企业收入，和员工的薪酬。而员工的薪酬又决定着其工作的积极性，从而影响其销售的热情，于是反作用与企业的收入。 进入 21 世纪之际，伴随着产品差异性缩小和消费者重要性的增强，以及竞争压力的加剧，销售工作的难度和复杂性越来越增加。对销售人员的素质和抗压能力提出了更高的要求。同时也要求销售主管和领导更有效的培训和激励销售人员，从而提高他们的销售技巧和工作积极性。进一步的适应新世纪的挑战，使公司在新世纪依旧保持良好的业绩。 本文分析了圣宝房地产公司销售人员的现行激励政策，结合公司实际情况，对公司销售人员激励制度再设计提出了几点思考。关键词：销售人员；激励；制度；改进 圣宝房地产公司销售人员激励制度分析 Abstract Sales as one of the important business of the link the maximum level determinesthe enterprise income and employees pay. And the employee compensation alsodetermines the work enthusiasm thus influence its sales enthusiasm socounterproductive and enterprise income. The threshold of the 21st century with narrow and consumer product differencethe importance of the pressure of competition and enhance the intensifies sales workis increasing difficulty and complexity. For the sales staff quality and compressivecapacity put forward higher request. Also requires sales supervisors and leadershipmore effective training and motivating sales personnel and improve their sales skillsand work enthusiasm. Further to adapt to the challenge of the new century andcompanies in the new century still keep good performance. This paper analyzes the saint treasure real estate company sales personnelcombining with the current stimulus policy of actual situation the company salespersonnel incentive system redesign some thoughts are put forwardKeywords: sales personnel Incentives System improvement 圣宝房地产公司销售人员激励制度分析 目录引言 ............................................ 1一 公司及销售人员概况 ............................ 2 （一）公司概况 ................................... 2 （二）公司销售人员概况 ........................... 3二 现有销售人员激励现状 .......................... 4 （一）公司现有激励制度的种类 ..................... 4 （二）现有激励制度的实施效果 ..................... 6三 现行激励制度存在的问题和分析 .................. 6 （一） 现有薪酬制度存在的问题 .................... 6 （二） 现有绩效制度存在的问题 .................... 8 （三） 现有培训制度存在的问题 .................... 9四 销售人员激励制度的改进和分析 ................. 11 （一）薪酬福利制度的改进 .............