保险大中型公司增员观念篇--跨越时空的爱(21页).pptVIP

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 跨越时空的爱 ——增员观念篇 曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前~ 为了促进消费？ 谈恋爱 为了养眼？ 为了充实生活？ 为了找个人斗嘴？ 为了照顾他/她？ 为了结婚生子 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 基本上~ NO！ 因为“它”会让你 增加支出、促进消费…… 可能被终身套牢…… 未来买房、买车、养小孩…… 有型、无型的压力滚滚而来…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 可是，感情如何能够衡量…… 漫漫人生，我们需要有人陪伴…… 一个人的寒冷需要有人温暖…… 未来的希望值得我们去孕育…… 国人的精神，要后人去传承…… 增员，也是一样！ 业绩（单干） 组织（团队） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 CTRL+C与CTRL+V 复制自我，复制时间 西游记 只见那孙悟空拔出汗毛往嘴边一吹，顿时化作十万神猴 自我复制 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 复制时间 增员可以助你 增加收入 提高经营层次 提升管理技能 铸造个人成就感 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 用数字说话 如果每6访中有2访是用于增员，则： 每月的增员拜访为2 × 30=60访 可获准增员对象60 ÷ 6=10个 可获优质新人为10 ÷ 6=1.67个 一年可获优质新人为1.67 × 12=20个 从哪里增员？ 媒介 报纸 人才市场 招聘网站 朋友 准客户 朋友的朋友 亲戚 其他方式 在任何场合碰到的任何人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 做保险压力太大 应答：我们不妨来对比一下，20世纪90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎么样？下岗、买断工龄、再培训……他们在三四十岁时还要面对如此残酷的生存压力。 而同样是20世纪90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？只要是坚定不移做下来的大多数都已成为各大保险公司的中坚力量，成为保险新贵。由此可见： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 做保险 做其它行业 年龄增加、知识老化，行业老化，竞争力降低 保户增加，经验增加，社交增加，团队增加 做保险的压力是短暂的压力， 而其他一些行业则是长久压力！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我的学历不够高 应答：在我们的身边，经常会有一些成功人士在事业上非常出色，但其学历却很低，这是因为这些成功人士虽然读书不多，但经历了很多的艰难困苦，在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领，反而书读得越多的人，往往眼高手低，看不起学历比他低的人，到后来经常陷入进退维谷的困境。 英雄不怕出身低，最怕的是停止学习和自我设限。除了自我学习外，呈现于他人眼前的个人品性操守和修养内涵也很重要，个性傲慢令人难以接近，拜金挥霍让人白眼相加，不守承诺、背信弃义使人唾弃，而这些都和学历无关，只要您肯学习，想进步，学历低又有什么好担心的呢？ 我的形象不好，恐怕别人不喜欢 应答：我们做保险营销，又不是挑选广告模特、电影明星，虽然形象较好的人容易以第一印象取胜，但客户最终关注的并不是您的相貌，而是您为他们服务的水准，您的专业水平和精神。您可以看到，在我们身边，许多营销高手其实都是普普通通的人，并没有什么出色的外表。身材相貌都是天生的，而成就则要靠后天的努力，最怕是自怨自艾，不知道把握最佳时机和创造自我的机会。在保险行业，根本不存在什么形象好不好的问题，只有是否具有自信心的问题，形象的好坏是次要的，心灵是否健康，是否自信才是决定胜负的关键，所以说形象这个问题您完全不用担心。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 练兵时间 两人一组演练 再选一到两组在 台上演练并点评 时间：十分钟 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 既已选择了，就不要轻易放弃 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 个人单干与团队的区别-人数 增员的过程 * 有市场调查显示，每6访中可获一个准增