- 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
现有知名高端养老机构盈利模式及营销情况分析20140623
《现有知名养老机构盈利模式与营销情况分析》课件下载须知本课程,是欧英明德小职老师,整理制作下载学习的同仁,可添加官方微信及小职老师个人微信,更多更好课件分享,精彩不断,等你来!想下载没积分的同仁,没关系啦,同样扫描二维码添加官方微信及小职老师个人微信,消息给我,闪电传送,让我们一起进步吧!营利模式分析如图所示,美国太阳城中心的收益主要来源于一次性销售收益以及长期性收益包括公寓出租收益及配套设施的使用收益。值得指出的是,太阳城中心的长期性收益是太阳城中心的重要组成部分,仅以每年配套设施的收益为例:会所费用:16000 人× 140 美元/ 人=224 万美元高尔夫球会费(按1/3 居民入会计):6000 人× 1500 美元/人=900 万美元合计:224+900=1124 万美元。即每年这两项配套设施的收入就达1000 多万美元,相当于卖掉50 多套别墅(按均价17.5 万美元计),并且这两种设施是对社会公开经营,因此这种长期性收益是太阳城中心的重要收益来源。美国太阳城开发模式的九大特征属于住宅开发性质;依靠住宅销售回款盈利;限定55岁以上的老人才能入住;专为健康活跃老人提供会所和户外运动设施;没有医疗、护理等配套服务,主要依赖社区所在城镇提供的大市政配套,社区内没有建设相应设施;一般都位于郊区区位,占地大、容积率低,建筑形态多为单层、独栋或双拼,精装修标准、拎包入住;房价便宜,例如,“苹果谷太阳城”在洛杉矶东北方向120公里左右,其房价是洛杉矶市内的1/3左右,对老年购房群体很有诱惑力;附近一般都配有专为社区服务的商业中心;兼有旅游度假功能,目标客户同时有常住客户,也有旅游度假客户。如凤凰城“太阳城”,每年居住的总人数在44000居住人口左右,其中28000人是常住客户,而16000人是旅游度假客户;凤凰城东南方向的“牧场太阳城”,也具有鲜明的“候鸟型”度假特征。 高端定位,纯销售:“世界级的高尚退休社区” “全新退休生活的领跑者”项目概况:区位:坐落于有“东方莱茵河”之美誉的北京市顺义区潮白河畔7000亩浩瀚林地中功能:以会议展览为经营主业,集休闲度假、康体健身、美食购物、影视拍摄等多种功能于一体主流客户:阶层:95%以上是高知识、高收入阶层中老年人职业:教授、将军、商人、企业领导、文艺工作者为主收入:是有一定稳固经济来源,综合家庭月收入通常不低于5000元意识形态:很多有过在国外居住或者工作的经历,思想先进有活力,对于这种新型的养老形式容易接受成功关键因素:“超级配套+复合的产品形式+优美的景观环境东方太阳城基础配套东方嘉宾国际酒店(五星级标准)商业一条街康体中心、各类球馆、温泉泳池5万平方米太阳会所7个班的幼儿园菜地认领,休闲娱乐餐饮服务设施医疗特色东方太阳城医院:功能完善的综合性医院其他:全社区无障碍设计、红外无线安防等总结 环境提升项目价值的典型代表项目,高尔夫、水系、湿地、林场赋予项目生态价值; 早期著名养老概念地产项目,潮白河岸边的低密度超级大盘后期针对老年人的服务配套并不完善东方太阳城特点以养老为营销题材的房地产开发项目规模占地234万m2,总规划面积80万m2运营模式全部为住宅产品销售客户定位以空港工业区为主的京城东北部中高端客户土地获取住宅用地(含一类别墅用地)建筑形态别墅、洋房、多层公寓去化速度2002-2004年,一期500套售罄(别墅/公寓),均价3880元/m2,二手房价格12860元/m2;2004-2007年,二期1229套售罄,独栋108户/联排231户/公寓890套,均价9000元/m2,二手房价格14700-25700元/m2;2008-至今,三期在售,独栋125户/公寓2000套,别墅30000元/m2,公寓16000元/m2。已售房源入住率不高“销售+持有”模式—养老概念住宅+养老地产出售与持有相结合赢利模式典型案例北京太阳城国际老年公寓就是较早采取了出售与持有相结合盈利模式。同时还采取了“反按揭”方法和“置换”方法。反按揭:即老人同意后,将老人原有房屋出租,以租金收入入住(以租换租)。置换:即将原有的住房与之进行等价换房,到老人去世后,将原置换的房产折价返还继承人。销售住宅中医院销售住宅出租老年公寓销售别墅酒店太阳城医院度假村购物中心 北京太阳城开发物业类型概览 北京太阳城开发策略分析销售情况一、二期公寓和联排别墅已售罄,目前正在销售的是三期公寓(户型面积60-70平方米为主),销售均价在8100元/㎡左右,精装修,总价约为51万/套左右。北京太阳城银龄公寓——完全租住式老年公寓北京太阳城银龄公寓位于太阳城社区内,是一处具有医疗救护、生活照料、精神赡养三大功能的租住式老年公寓。分为公寓A栋和公寓B栋,总建筑面积为28700 平方米A栋拥有各类户型房间175间,接待半自理和无自理能力
您可能关注的文档
- 爱粮节粮课件.ppt
- 爱贝芙培训.ppt
- 父亲大人追悼会答谢词.docx
- 父亲给女儿的一封书信.doc
- 父母的教养方式对幼儿心理健康发展的影响.doc
- 父母课堂教案.doc
- 父母的爱-我们收到了ma?.ppt
- 版四上和谐教学计划.doc
- 牛津上海版小学英语二年级上册单词短语表.doc
- 牛津少儿英语Let's-go1应会单词.doc
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit13【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit9【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit11【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit14【单元测试·提升卷】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit8【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit4【单元测试·提升卷】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit13【单元测试·基础卷】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit7【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 苏教版五年级上册数学分层作业设计 2.2 三角形的面积(附答案).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit12【单元测试·基础卷】(原卷版+解析).docx
文档评论(0)