恒大地产集团全国营销标准化管理规范方案书.doc

WORD文档下载可编辑 专业技术资料分享 恒大地产集团2012年营销实操大全 ——暨全国营销标准化管理规范全书 前 言 恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下，在各地区公司大力配合执行落实中，取得了2012年销售辉煌业绩。在近一年的全国营销实战中，我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复制到全国。但在这个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或多或少的细节问题。 为此，营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验，以及近期全国营销管理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要，整理了本书《恒大地产集团2012年营销实操大全》。本书系统全面地从营销各阶段操作流程；销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等，是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。 本书的特点是实操性强，涉及范围全面。按照营销策划、销售管理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章55节（具体见目录）。每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程与核心要点、并附实际案例（结果）范本。本书不仅在规范要求方面给出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不仅让读者看到结果——实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结果——过程核心要点。 “营销无捷径，关键在细节，思考要全面，重点抓执行”，希望各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范本，凡事多想，凡事多看，在实操大全中找到工作中真正的捷径，少走弯路，提高实际工作效率。 最后，真诚地希望各地区公司能“善于学习，学有所用”，真正在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要，并结合实际工作提出更多宝贵建议，我们将根据你们的宝贵成功经验，不定期完善更新本书。愿全体恒大营销人在实战中成长，在学习中精通，历练出一支能征善战的恒大营销兵团。 营销品牌中心 二0一二年九月十日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc240797464 第一章 调研报告 PAGEREF _Toc240797464 \h 5 HYPERLINK \l _Toc240797465 第一节 项目规划调研报告 PAGEREF _Toc240797465 \h 5 HYPERLINK \l _Toc240797466 第二节 项目二期或后期规划建议 PAGEREF _Toc240797466 \h 6 HYPERLINK \l _Toc240797467 第三节 项目定价调研报告 PAGEREF _Toc240797467 \h 7 HYPERLINK \l _Toc240797468 第二章 样板房管理 PAGEREF _Toc240797468 \h 9 HYPERLINK \l _Toc240797469 第一节 样板房管理制度 PAGEREF _Toc240797469 \h 9 HYPERLINK \l _Toc240797470 第二节 样板房审批流程 PAGEREF _Toc240797470 \h 12 HYPERLINK \l _Toc240797471 第三章 营销方案 PAGEREF _Toc240797471 \h 14 HYPERLINK \l _Toc240797472 第一节 新开盘项目前期重点营销工作汇报 PAGEREF _Toc240797472 \h 14 HYPERLINK \l _Toc240797473 第二节 开盘解筹和开盘活动汇报方案 PAGEREF _Toc240797473 \h 17 HYPERLINK \l _Toc240797474 第三节 月度营销方案汇报 PAGEREF _Toc240797474 \h 18 HYPERLINK \l _Toc240797475 第四节 周营销会议记录 PAGEREF _Toc240797475 \h 19 HYPERLINK \l _Toc240797476 第五节 每周营销资料表格 PAGEREF _Toc240797476 \h 20 HYPERLINK \l _Toc240797477 第四章 广告设计管理 PAGEREF _Toc240797477 \h 22 HYPERLINK \l _Toc240797478 第一节 每周广告审批表 PAGEREF _Toc240797478 \h 22 HYPERLINK \l _Toc240797479 第二节 报纸广告 PAGEREF _Toc240797479 \h 23 HYPERLINK \l _Toc240797480 第